书摘
1.热爱销售这一职业
成功销售的起点是热爱自己的职业。无论从事什么职业,世界上一定有
人讨厌你和你的职业,那是别人的问题。
美国前**夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过:“没有得到你的同意,任何
人也无法让你感到自惭形秽。”销售大师乔·吉拉德认为在销售业务这一行
尤其如此,如果你把自己看得低人一等,那么你在别人眼里也就真的低人一
等。
工作是通向健康和财富之路,它可以使你一步步向上走。
一个是身**壮的小伙子,却没有一整天工作的干劲,另一个是老当益
壮的六旬老叟,却能把工作干得比所有人都好。把这两个人加以比较,似乎
有些荒谬,然而却发人深省!
显而易见,其差别在于态度——前者不热爱自己所从事的工作,而后者
酷爱自己的工作。
一般来说,人们越是热爱自己的工作,干劲就会越大。不仅如此,要是
我们热爱某项工作,终究会把那项工作干好的。
有人对各行各业被公认为“成功者”的人进行调查,发现他们有一个很
大的共同点,就是他们都热爱自己的工作。
干了一辈子销售工作的乔·吉拉德就说:“有人说我是天生的业务员,
因为我十分热爱销售工作,我确实认为,我早年成功的主要原因是我热爱销
售工作。我认为,同我在一起的其他业务员比我更有才能,但是我的业务额
却比他们的多,这是因为我拜访的客户比他们多。在他们看来,销售工作是
单调乏味的苦差事;在我看来,它却是一场比赛。”
其实,销售工作是很有意思的,因为你的努力会日复一日、月复一月明
确地呈现出成果,所以它是展现你能力的*佳舞台。
不仅如此,在接触各式各样客户的过程中,你还可以一面工作,一面学
习各种知识。
当你精通销售的奥秘,成为一个成功而老练的业务人员后,不管将来你
转向什么职业,你都能够成功。
熟悉销售这一行,可以说是成为**选手之道。因此,要想成为一个成
功的业务人员,只有能力强的人才能做到,其他人是望尘莫及的。
业务人员有成千上万,但称得上职业业务人员的则凤毛麟角!这正如:
经理满大街都是,但职业经理人却不是轻易就能找得到的。
在市场经济条件下,业务营销对企业、对社会、对个人都产生着巨大影
响,甚至有人称业务营销是推动社会经济发展的主要动力。美国学者桑德尔
指出:业务营销已经成为企业成
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