引言:做世界上*伟大的推销员?
一、羊皮卷里的推销秘诀
二、推销员成功秘诀
三、走出推销的误区
羊皮卷之一:如何制定推销目标与计划?
推销宝典:推销员的五大成功法刚
启示1:一切为客户服务是推销工作的出发点
启示2:推销产品首先要了解市场需求
启示3:推销目标市场的选择非常重要
启示4:推销工作要勇于探索新途径
启示5:巧用名人实施推销计划
启示6:利用名人提高商品知名度
启示7:推销工作要用大脑和智慧
启示8:成功推销员的计划表
启示9:为达成目标必须充满信心
启示10:没有达成目标的信念,推销难以成功
羊皮卷之二:如伺寻找客卢?
推销宝典:寻找客声的步骤
启示11:寻找客户,要开拓有潜力的市场
启示12:寻找客户,要挖掘潜在的消费需求
启示13:寻找客户,要寻找潜在的客户
启示14:寻找客户,要到现实生活中去寻找
启示15:寻找客户,要开发出客户需要的新产品
启示16:寻找客户,要进行深入的市场调查
启示17:寻找客户,要有敏锐的预见力
启示18:寻找客户,要把目光放远
启示19:寻找客户,可运用电话形式
启示20:寻找客户,行动要积极快速
羊皮卷之三:如何接近顾客?
推销宝典:接近顾客的十种方法
启示21:接近客户,要走进客户心里
启示22:接近客户,要关注客户关注的人或事
启示23:接近客户,以客户所关心的问题为切入��
启示24:接近客户,赞美的话大有用处
启示25:接近客户,馈赠礼品结友情
启示26:接近客户,可运用迂回曲折之计
启示27:接近客户,可在恰当的时候用一点幽默
启示28:接近客户,**印象决定成败
启示29:接近客户,要学会理解和帮助人
启示30:接近客户,也可以“出其不意”
羊皮卷之四:如何说服客户?
推销宝典:推销员说服客户的要点
启示31:说服客户,首先要学会倾听
启示32:说服客户,必须实话实说
启示33:说服客户,不要小看小问题
……
羊皮卷之五:如何成功达成交易
羊皮卷之六:如何化解客户异议?
羊皮卷之七:如何留住客户?
羊皮卷之八:如何开发新客户?
羊皮卷之九:如何传递推销信息?
羊皮卷之十:如何修炼推销员素质?
附录:《世界上*伟大的推销员》