比较有代表性的商人,是乐观主义者。对他来说,未来充满着各种各样的可能,而这些可能昔日从未被实现过。然而,他并非是一位做白日梦者,而是善于运用自己丰富的想像力,规划可让自己立即行动起来的追求。他付诸行动的力量,时常超过他想像的力量,而且他经常惊讶地发现,他的构想甚至在他想都不敢想的短时间内化为现实。
在美国,广告人可被归入典型的商人**。在大多广告还是粗制滥造,而且发行渠道也十分有限的时候,一些颇有眼光的商人,看到了广告业的远大前景,开始系统地提高整个广告业的水平。艺术家们被聘请到广告行业,帮助提高广告的艺术品位,而且富有经验的印刷专家们以*艺术化的形式,去印刷广告文字。商业体系被用于确定各类广告的发行量以及广告的传播渠道。为便于确定人们对广告的反应程度,广告被加上了索引标号。广告人开始利用其他途径,去发掘每类广告的确切价值以及插有广告的每种媒体的确切价值。
这些改进,使广告带来了*乐观者所希望的收益,但仅仅依靠这些改进,却不足以把广告建立在科学的基础之上。对人的心理产生影响,是广告的功能之��。如果广告做不到这一点,那么它没有任何用处,而且对于尝试着做广告的公司来说,纯粹是徒劳无

第1章 记忆:记住与遗忘
1.1 增强记忆力的四个原则
1.2 哪类广告可为人牢记?
1.3 第二个原则的运用
1.4 第三个原则的运用
1.5 第四个原则的运用
第2章 感觉与情感
2.1 痛苦与快乐产生的作用
2.2 通过培养客户的情感来留住客户
2.3 广告的艺术形式
2.4 广告空间的艺术性划分
第3章 让顾客产生同感
3.1 与我们理想的自我产生同感
3.2 广告实例给我们带来的启示
3.3 引人注目
第4章 人的本能
4.1 维护及增加物质财富的本能
4.2 饮食的本能
4.3 穿衣打扮的本能
4.4 贮存和拥有的本能
4.5 猎取的本能
4.6 建设的本能
4.7 母爱的本能
4.8 寻找“社会自我”的本能
4.9 影响精神素质的本能
第5章 暗示
5.1 暗示的普适性
5.2 理智不具普遍性
5.3 暗示的有效形式
第6章 了解、感受和意愿
6.1 对自决行为进行划分
6.2 在广告上的应用
6.3 对广告中的商品要进行足够的介绍
6.4 广告不能忽略商品购置途径
6.5 价值感
6.6 对待竞争激烈的商品
6.7 完成*后一个程序
第7章 意愿:行为中体现出的多样性
7.1 行为因人而异
7.2 读者的情绪
7.3 值得考虑的“女性因素”
7.4 制作低劣的广告碰上好运也可凑效
7.5 动机的差异
7.6 暗示顾客避免不利后果
第8章 习惯
8.1 一件饶有兴趣的事情
8.2 习惯与可塑性
8.3 成年之后的学习
8.4 良好的个人习惯
8.5 善于把握顾客的思想脉搏
8.6 顾客的习惯
8.7 让广告产生持久效果
第9章 阅读广告的习惯
第10章 渐进式思想的法则
第11章 小空间的注意价值与大空间的注意价值
第12章 广告的失败率
第13章 食品广告心理学
第14章 公共汽车广告的影响力
第15章 用问题单对报刊广告所做的调查
结论