本书是关于研究“市场营销学”的专著，具体包括了：行业发展五道坎、从销售员到销售顾问、销售过程从粗放到精细、搞定评估小组两大核心、、搞定战略伙伴型大客户、销售管理的四大核心、工业品提升品牌的“四重音符”等方面的内容。

**重：利器——工欲善事，必先利器
“四度理论”
信任树法则
行业发展五道坎
八大切割
十六字核心战略
营销六个误区
销售顾问十六字诀
四个境界
行业趋势：从销售员到销售顾问
实战案例：广州某软件公司以用户为**，项目为龙头，招招领先
第二重：攻心——攻敌攻心，化敌为友
挖掘需求六层次
挖掘需求的五把金钥匙
太极推于四步秘籍
四句经典话语
九格愿景模型
客户关系四类型
人际关系发展五步骤
六招搞定供应商
搞定客户三段法
建立信任六部曲
行业趋势：“吃喝”营销去了，“四度理论”来了
实战案例：汀苏某自动化企业新市场开拓模型彰显实力
第三重：进身——找准入口，循序渐进
第四重：防御——知己知彼，百站不殆
第五重：扼喉——针锋相对，抢占高端
第六重：授艺——用心良苦，感动伙伴
第七重：盟誓——推波助澜—，共赢天下
跋