本书**次全面深度解读了中国招商产业的拐点现象和新招商模式,从当前招商市场的现状解析,到招商中的种种误区和陷阱揭秘;从招商困局突围,到招商模式创新;从招商产品选项,到产品力打造技术;从招商战略规划,到招商细节落实;从传播策划攻略,到样板市场打造;从招商团队管理,到招商会议组织;从谈判签约实务,到招商市场管理,都进行了系统**的实战总结和引导。

**篇:招商营销现状解读
**章:招商营销模式解读
一、招商营销发展历程
二、招商模式本质解读
三、招商营销价值意义
四、招商五大基本类型
五、招商八大关键因素
六、招商六大基本规律
第二章:招商营销现状解读
一、招商企业越来越多
二、成功招商越来越少
三、招商广告效果降低
四、招商信用危机严重
五、招商成本越来越高
六、招商产品同化严重
七、招商团队执行力差
八、高质代理商数量少
第三章:招商营销误区解读
一、战略规划误区
二、产品策划误区
三、招商政策误区
四、团队组建误区
五、媒体传播误区
六、招商形式误区
七、招商心态误区
八、样板市场误区
九、管理服务误区
十、博弈沟通误区
第四章:招商营销陷阱揭秘
一、招商广告陷阱
二、招商产品陷阱
三、招商承诺陷阱
四、招商品牌陷阱
五、招商会议陷阱
六、招商政策陷阱
七、招商样板陷阱
八、招商任务陷阱
九、招商合同陷阱
十、招商套现陷阱
第二篇:招商营销突围战略
**章:招商营销趋势解读
一、招商战略发展趋势
二、招商形式发展趋势
三、招商模式发展趋势
四、招商政策发展趋势
五、招商广告发展趋势
六、招商管理发���趋势
第二章:招商营销实战突围
一、中国本土经销价值链
二、失败招商的五种心态
三、招商营销的突围理念
四、招商突围的招商策略
五、招商突围的关键环节
六、成功招商过好六道关
第三篇:招商营销实战攻略
**章:招商政策制定攻略
一、制定政策的理念
二、确定目标经销商
三、经销商需求分析
四、招商政策的制定
第二章:招商营销产品攻略
一、产品行业市场调研
二、招商产品甄选原则
三、适宜招商产品特征
四、不适合招商的产品
第三章:招商盈利模式攻略
一、招商盈利模式概念
二、招商盈利模式特点
三、招商盈利模式举例
四、招商盈利模式突围
第四章:招商团队管理攻略
一、组建团队意义
二、组建团队方法
三、招商团队组织
四、招商团队招聘
五、招商团队培训
六、招商管理流程
七、招商团队管理
第五章:招商传播策划攻略
一、招商市场定位
二、招商传播模式
三、招商企业形象
四、招商产品包装
五、提炼核心卖点
六、独特销售说辞
七、制定招商物料
八、招商广告要点
九、招商传播内容
十、招商市场造势
十一、招商媒体选择
十二、招商传播频率
十三、招商费用预算
十四、招商传播要点
第六章:样板市场打造攻略
一、样板市场目的
二、样板市场要求
三、样板市场选择
四、样板市场维护
五、样板市场策略
六、样板市场检核
七、样板市场修正
八、样板市场误区
九、样板注意事项
第七章:招商会议运作攻略
一、招商会的目的
二、招商会的包装
三、会前细节筹备
四、会中精耕细作
五、会后积极跟进
六、招商会**环节
七、招商会常见问题
八、招商会注意事项
第八章:招商谈判实战攻略
一、招商谈判的流程
二、招商会谈的准备
三、招商会谈的议程
四、招商谈判的内容
五、经销商关注问题
六、谈判应注意事项
第九章:招商合同签订攻略
一、招商合同中十大*关键条款
二、签订招商合同应注意的事项
三、突破招商合同毁约困局方略
附:招商合同样稿举例
第十章:招商市场管理攻略
一、伙伴型经销商的意义
二、管理经销商
三、渠道激励办法
四、考核经销商
五、调整经销商
六、招商服务方略
七、培训经销商
八、使经销商成为战略伙伴的方法
参考文献