给“鸟巢”上个色
财富导读:
因为一次打赌,原本觉得遥不可及的事竞成了现实。依仗着无毒涂料专利技术,蒋和平力压群雄,赢得了与“鸟巢”亲密接触的机会。
喝涂料明志
2007年4月的**,在北京顺义开发区的一家工厂里,有一位个头儿不高、50岁左右的人,当着一堆人的面,举着一杯涂料非要喝下去。他是在和谁赌气呢?怎么到了要喝涂料的地步?
要喝涂料的人叫蒋和平,围在他周围的人是几位涂料行业的专家,蒋和平要喝的涂料是他自己的产品。和他打赌的人是他的同行,一家德国涂料企业的代表史丽萍。史丽萍听说蒋和平说自己产品的VOC接近零,觉得他在说大话,就激他,让他喝一杯。在周围专家的劝说下,蒋和平*终没喝涂料,但这剑拔弩张的气氛表明,两个竞争对手为了竞争一项工程,正打得不可开交。
两个人竞争的目标,就是大名鼎鼎的奥运场馆工程“鸟巢”。
作为2008年奥运会开闭幕式的主会场,“鸟巢”是全世界关注的焦点。除了它宏大的钢结构外,体育场内的电视转播区、运动员休息区、媒体区等等,都需要用涂料来粉刷。针对“鸟巢”工程的涂料使用,中国建筑装饰装修材料协会受奥组委场馆建设部门的委托,专门制定了高出涂料**标准数倍的“奥运标准”。标准一出,全世界数百家涂料企业都迅速瞄上了“鸟巢”工程。
打赌打到“鸟巢”上
蒋和平是北京富亚涂料有限公司的老板,他的富亚涂料在国内算得上是个响当当的牌子,但从企业历史、生产规模到品牌知名度,与国际涂料企业巨头相比还有差距。作为一家民营企业,蒋和平压根儿就没有想过“鸟巢”和自己有什么关系。
因为一次打赌,蒋和平和原本遥不可及的“鸟巢”有了一次亲密接触的机会。
2006年10月的**,蒋和平接待了一位原料商,两人为一种原料的价格争执不下。为了保证产品质量,蒋和平坚持要用等级高的原料,但是又想要个低价,原料商自然不干。争来争去没个结果,这位原料商开起玩笑来:你又不是给“鸟巢”上色,不如降低一点原料的档次,价格还便宜。蒋和平一听这话急了,我要是真给“鸟巢”上色呢?
50岁的蒋和平*怕的就是别人用激将法,对方的一句玩笑话,蒋和平却当了真。原料商那边又说话了:假如你没把涂料刷到“鸟巢”上,你所有的原料按现在的价格,全部从我这里进。老蒋想反悔,可君子一言,驷马难追啊。蒋和平心一横,答应了下来。可琢磨来琢磨去,这“鸟巢”是想刷就能刷的吗?
蒋和平把同原料商打赌的事向公司里的人一说,大家没有不摇头的,竞争太激烈了,没有把握。但蒋和平不信,专门来到“鸟巢”。这时,“鸟巢”的钢架结构已初露它的雄伟,蒋和平远远地一看,就被震住了:25万平方米的地方,进去连人都找不着。
“鸟巢”是所有奥运场馆中规模*大的,涂料自然用得也*多,要求也*高。所以,奥组委专门组织有关专家,面向全球的涂料企业进行招标。既然赌已经打了,想退也来不及了,那就试试吧。蒋和平报名参加了“鸟巢”的涂料竞标。去之前,他已经做好了竞争会很惨烈的心理准备,可等到了竞标答辩会现场,蒋和平还是被吓了一大跳。
国内、国外**的涂料企业,包括世界排名前三位的涂料企业都在现场。答辩会一开始就充满了火药味。各家企业各夸各的产品,各摆各的优势,老蒋好像成了看热闹的人。
看着看着,老蒋听出点意思来:大品牌也不过如此呀。既然来了,咱也说说话吧。没想到,老蒋一开口,就像扔了一颗重磅炸弹,**的涂料巨头们立刻炸了锅。“北京奥运要办绿色奥运,就得要用*健康的涂料产品。我们是零VOC产品的专利厂家。”
VOC是涂料中挥发性有机化合物的缩写,是把涂料中一些有害物质综合在一起衡量的一个指标。VOC含量越小,表明涂料挥发物对人体的危害就越小。“鸟巢”的“奥运标准”中,头一项就是VOC:的含量。
令巨头们吃惊的是,老蒋抓住了涂料“奥运标准”的命门。
2008年奥运会,中国提出的口号之一就是要办“绿色奥运”,所以,在“鸟巢”涂料的使用上慎之又慎。专家组对涂料中*难控制的VOC含量作出了严格规定。美国水性涂料中VOC含量的标准是低于150g/L,欧盟的标准是100 g/L。中国建筑装饰装修材料协会参照欧盟标准制订的**标准是VOC小于100g/L。而参与“鸟巢”竞标的标准苛刻到VOC小于50g/L。
蒋和平的“零VOC”一抛出,会场上立刻质疑声一片。其中,以史丽萍反应*为激烈,她觉得,连国外的知名企业都没有达到这个标准,一个中国地方企业不可能做到VOC接近零。
史丽萍是德国一家知名涂料企业的中国区负责人,她代表的德国公司在涂料业绝非等闲之辈,2000年悉尼奥运会的体育场就是刷了他们的涂料。不过,这个品牌在此之前一直没有进入中国市场,这次,他们就是想借“鸟巢”工程,打开中国这个大市场。
为了参加“鸟巢”的竞标,这家德国企业投入了大量资金,研发出了远远低于欧盟标准的涂料产品,VOC含量只有30 g/L。这家德国企业压根儿就没把中国企业放在眼里,他们的假想敌是几家国际涂料大鳄。可没想到冒出个零VOC的产品,这给了史丽萍当头一棒。
一战成名
史丽萍突然想起来,这不就是资料中提到的、前几年在涂料行业闹得沸沸扬扬的那场喝涂料真人秀的主角吗?
为了证明自己涂料的环保性,蒋和平真的喝过一次涂料,成了新闻人物。
2000年,在中国还没有出台VOC含量**标准的时候,蒋和平就自称已经研究出VOC含量很低的涂料。为了证明他的涂料健康环保,2000年10月,他在北京的一些媒体上打出广告,要举办一次名叫“家装**动真格,真猫真狗喝涂料”的展示活动,让动物来检测涂料有毒无毒。
广告一出,引来了很多媒体的关注。10月10日,就在活动马上就要开始的时候,却发生了意想不到的事。那天,动物保护协会的人来到活动现场,指责他虐待动物,纷纷抢着救那些猫狗,现场一片混乱。
蒋和平不得不向围观者宣传:1998年,中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验,结论是:实际无毒级。但是,蒋和平的解释并没有说服动物保护协会的人离开。争来争去,眼看活动要泡汤,蒋和平急了。这时,动物保护协会的人将了他一军:“如果你能喝下你的涂料,我家和我的朋友们都买你的产品。”
此话一出,周围响应声一片,让蒋和平骑虎难下。一咬牙,蒋和平真的喝下了涂料!这个举动当时震惊了**,据说,后来新华社还专门发了通稿《为做无毒广告,经理竞喝涂料》,一时间闹得全国涂料行业无人不晓。从这以后,蒋和平下了决心,要研究出真正的零VOC涂料。2004年,蒋和平终于研究成功,并获得了专利。可没想到,他的零VOC在这次竞标答辩会上引来了一片质疑。所有参加竞标的企业都知道,如果蒋和平的涂料VOC接近零,就意味着他已经在竞标中占得了先机。
眼看着蒋和平的希望越来越大,史丽萍情急之下才有了文章开头逼蒋和平喝涂料一举。事情并没有到此结束,其他一些涂料企业的代表则怀疑蒋和平的涂料检测方法有问题。
种种质疑反倒让蒋和平的信心更足了:不是说我的检测有问题吗?那拿到德国检测吧,我等着检测结果。没想到,德国的检测结果还没等到,这边奥组委突击抽检的专家却先来了。
2007年4月的**,富亚涂料公司突然来了几位奥运会组委会的人。他们进入成品库房后,要现场封存几桶涂料进行突击检查。原来,针对其他竞标企业的质疑,**有关部门为了保证“鸟巢”能做到真正的环保,也为了竞标的公正性,决定对富亚涂料进行突击抽检。
经过多轮抽检,蒋和平的产品远远高于“鸟巢”要求的标准,确实领先于国外**,突击抽检结果让所有的人都信服了。这时,德国方面的检测结果也出来了。看着这个结果,德国公司代表史丽萍彻底断了对“鸟巢”的念想儿。
2007年4月,经过一系列复杂而又严格的考核筛选,富亚涂料凭借出色的环保性能脱颖而出,得到了奥运采购专家团的高度赞许,无可争议地中标“鸟巢”关注度*高的内墙涂装工程。
新榜样启示
商业机遇无规则可循,一次偶然的打赌也能成就一个世纪工程。从“不可能”到“非他莫属”,蒋和平的竞标经历证明,成功有时并不取决于拥有什么样的机遇,而在于面对机遇时所作出的反应。
空降的沙滩
财富导读:
花30万元买下的旧工业区遗址和造价昂贵的沙滩。使田锦釉正在把朝阳公园变成京城的一块金字招牌。
亚洲*大的城市公园在什么地方?这公园,要比北京颐和园还大300亩,水面面积是北京北海公园的3倍。为了建它,有3900户居民拆迁,40多家大中型企业搬迁。工程投资35亿元,从动工到建成共用了20年。它就是位于北京市朝阳区的朝阳公园。
因为这公园大,一件大好事就找上门来了:2008北京奥运会的沙滩排球比赛就定在这里举办。
奥运会测试赛一结束,奥组委官员、运动员和观众,对这里现代化的沙滩排球比赛场馆赞不绝口。可是,赛场旁边几栋奇怪的建筑引起了大家的注意。
这是一些旧厂房,墙上还有上世纪六七十年代的大标语。而沙滩排球馆却是现代化的钢结构,形似燕窝,所以北京流传着“北有‘鸟巢’,东有‘燕窝’”的说法。两种截然不同的建筑紧挨在一起,似乎有些不太协调。这事与一个人有关,这个人就是朝阳公园开发经营公司总经理田锦秈。
奥运会选到“心头肉”
2005年年初,刚刚得知奥运沙滩排球项目要落户朝阳公园的消息,公司上下一片欢腾,田锦秈也高兴得不得了。可陪着国际排联的专家在公园转了几天,*后一看敲定的场馆建设地段,他心里不禁一沉。接下来,国际排联的专家来了好几趟,可田锦秈总是支支吾吾地不给个准话儿。田锦秈山为什么会这样?因为国际排联选的这块地就像是他的心头肉。
这块地位于朝阳公园的北部,紧邻湖水,有15万平方米,容纳沙滩排球赛的主场馆和附属设施是没有问题的。可就在这片地上,还有几十间大大小小的厂房和机械设备。
这里是当时搬迁企业中的龙头老大——北京燃气用具厂的旧址。这个拥有2000多人、建于1956年的老厂子在搬迁前早已停产了,但它却有着一段辉煌的过去。当年,这里生产的煤气罐、煤气灶曾供应全北京,甚至整个华北地区,*风光的时候,拉煤气灶的大卡车能排成长队。
然而,随着管道煤气、天然气的普及,煤气罐开始被淘汰,北京燃气用具厂也渐渐没落了。2004年年初,这个建于朝阳公园规划用地内的企业就要搬迁了。田锦秈找到厂里的负责人,让对方开个价,他想把剩下的一些储气罐、龙门吊和旧厂房买下来。
30万元买下一堆废品
1957年出生的田锦秈曾经是一名工人,1999年才来到朝阳公园工作。看到公园里那些废旧的设备、厂房,他觉得特别亲切。在他看来,那段岁月虽然已经过去了,但那段记忆还应该留着。而且,他认为朝阳公园*缺的就是历史文化。
田锦籼花30万元人民币,把那些锈迹斑斑的设备和一些旧厂房都买了下来。老厂房原本要全部拆除做绿化用地,田锦籼却出高价把废品当宝贝供了起来。
田锦秈注意到,虽然现在的年轻人根本不知道这些储气罐是什么东西,但从上世纪六七十年代走过来的人,却曾整整二三十年的时间都在用这些家伙,这个厂房是值得留念的。于是,田锦秈想把这个地方建成一个工业遗址。
当时,北京市根本没有新建的大型城市公园,只有历史**下来的**园林。对这个拆搬迁后建起的公园,田锦秈整日都在想怎么利用它的不同之处。他想方设法地在文化活动上面做文章。几年下来,什么国际风情节、流行音乐节等都在此举办,成为公园的特色项目,让这个改建的公园成了时尚文化的聚集地,也成了北京赢利情况*好的公园之一。而在田锦籼看来,**下来的旧工业厂区正可以为公园的经营锦上添花。
拆迁拆出“古董”
可是,这工业遗址八字还没一撇呢,奥运的沙滩排球馆却定在了这里。这就意味着,这片旧厂区要全部夷为平地。田锦秈心中万般不舍。
奥运是**大事,必须顾全大局,但是旧厂区拆了就没了,太可惜了。于是,田锦秈天天往奥组委跑,说他想留下一部分设备和厂房,建一个与众不同的沙滩排球馆。奥组委同意了田锦籼的要求。推土机开进来了,田锦秈与设计人员和工人一起泡在工地,一边拆一边商量。
这天,要拆厂子的大食堂了。刚一动工,田锦秈就觉得这栋房子似乎有点不太一样,便指挥大家轻手轻脚地拆。
这个大食堂的结构架大家都没有见过。巨大的骨架宽12米,高5米,共有9组,重量大概有十几吨,看起来似乎有点像门,居然能完整地拆出来。这个从没见过的东西让大家都觉得新鲜。闻讯赶来的工程师一看更是兴奋不已,他跟田锦秈说,这是那个时代特有的工业符号,它是门式结构的拱形结构,就好像混凝土的门式结构,但这个是直接铸好的,而且是一排排铸好的。如果要盖房子,对起来就可以构成一个框架,四周用砖一填充,就成了一栋房子。
其实,这个东西的全名叫“钢筋混凝土门式构架”,是上世纪六七十年代大干快上时特有的产物,都是现场浇筑、现场拼接而成的,如今已经没有这样的东西了。
田锦秈一听,扔下一句话——留着!拆来拆去,*终留下了3栋*具代表性的厂房,分别是上世纪50年代、70年代、80年代建成的。
除了厂房,还有一些大型的机械设备。储气罐和龙门吊,已按照原色进行了粉刷,而那个大型的门式构架,却被田锦秈安放在了厂房的一侧,另有打算。
巨大的门式构架,红砖墙上斑驳的大字标语,高大的泡桐树,还有田锦籼专门种植的狼尾草……走进这个旧厂区里,就好像回到了几十年前;而一转弯,钢结构的沙滩排球馆又让人感到了现代的气息,仿佛在穿越着中国的历史。
经田锦乖山这么一折腾,这个旧厂区一下子成为了奥运功能用房,建在这里的沙滩排球馆也成为了历史上*特别的奥运场馆。在拆建的过程中,田锦秈还悟到,这个旧厂区见证了上世纪六七十年代的历史,沙滩排球馆也将见证2008北京奥运这段珍贵的历史。哪个公园能有这么个大招牌?
有了场地还要有沙子。接了任务田锦秈才知道,奥运沙滩排球专用沙可不是普通海滩的沙子。中国虽有1.8万公里的海岸线,却没有合适的沙子,以往的沙滩排球比赛用沙都是从北欧的几个**引进的。因此,他必须找到沙矿。
所谓沙矿,是指在几十万年以前,由海滩慢慢退潮形成的几平方公里或者几十平方公里的陆地。
为了找这样的沙矿,田锦秈整整跑了一年。沙子不能太细,否则运动员一扑球,很容易吸到肺里:但也不能太粗,否则会擦伤皮肤。颜色也不能太白、太黄,否则会影响电视转播。把沙子放大几十倍后仔细查看,其棱角不能太分明,但也不能太圆滑。