进入淡季，商家不免会有一种失落感。销售旺季那种不地订货、调货、卖货的景象没有了，取而代之的是“门庭冷落车马稀”。在这种情况下，企业如果能使自己的产品推陈出新，则不仅可以在淡季中提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，从而在未来的竞争中枪占先机。
怎样才能让销售淡季变得旺一些呢？怎样才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢？为此，我们必须洞悉市场淡季需求，抓住需求，努力提高销售业绩，彻底改变传统的淡季营销思想。

**章 淡季营销的基本概念
**节 了解淡季营销
目标群体由于受消费习惯影响随季节变化会产生需求的变化。产品由受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，常常会集中在某一时间段称为产品的淡季。但值得注意的是，由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，而不代表产品本身存在问题。在以季节划分的淡旺季里，每个行业、每个产品都有短则3个月，长则半年甚至3个季度的淡季。
很多产品都有所谓的淡旺季之分，例如饮料、食品、空调、服装等。每年的10月末到次年的3月初，饮料市场进入了消费淡季，产品销售停滞、现金流量骤减、经销商态度消极等情况会出现。每年的农历八月十五前后，月饼的销售异常火爆，而一旦中秋节过去，月饼便无人过问。服装也是如此，冬装、夏装的界限十分分明。淡季营销的提法也起源于几类特别受季节、气候等因素影响的产品行业。
多数企业在旺季会剑拔弩张、拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为很多人认为市场的**锐减，即使投入大量人力，对于提高**也是无济于事，甚至是徒劳，而且是非常不经济的，于是有的企业会解聘大量临时人员。因此，在淡季大多数企业选择��等待，缩减成本，盼望着下一个旺季的到来。这样做的不利影响是显而易见的。如果企业在淡季无所作为，认为淡季就应该很淡，就会陷入营销的误区，出现“淡季更淡”的局面，但是如果企业能够洞穴淡季的需求，进而在萧条的局面中提升业绩，则不仅可以提升产品的知名度，还可为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。……

了解淡季营销
**章 淡季营销的基本概念
**节 了解淡季营销
淡季营销为什么
淡季营销做什么
区分不同的淡季
淡季营销的核心思想
淡季营销的目标
第二节 淡季营销的常见现象
被动地等待市场旺季的到来
暂缓或停止营销活动
第三节 淡季营销不等于促销
营销的定义
促销的定义
营销不等于促销
第四节 如何做好淡季营销
抢减量增**
突出长期利益
为旺季营销准备
创新创造差异
第二章 淡季零售业的基本状况
**节 了解零售业淡季市场状况
第二节 找出“淡”的原因
消费心理淡
流通意识淡
传播意识淡
目标意识淡
深入观念淡
第三节 转换淡季角色
跟踪淡季意识形态
转化淡季销售方式
突破区域销售台阶
整合力量转型模式
……
淡季营销管理

旺季取利，淡季取势
来源 价值中国网 艾春明
做了这么多年快消品，在面临淡季的时候也都是很困惑，虽然一直在喊着“旺季做**，淡季做市场”，但是实际下来的效果取决于业务单位的执行力和领悟能力；

这本书很重要的思想是“旺季取利，淡季取势”，淡季在获取制高点，争取长期的战略优势；淡季*可怕的是休息心态，休息心态会使淡季变得更淡。

对于快消品来说，淡季是用来拉近跟领先者的距离和拉开和落后者距离的好时机，关键在于如何运作，合理使用促销和做好通路建设；也是要整个营销团队坚持执行和落实才行。 市场营销，谈“淡委”色变！面对市场淡季，您是否知识该如何动作？您了解在淡季如何拉动市场吗？中研顾问帮您运用营销策略，火烧淡季！
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国美·鹏润国际时尚****顾问，台湾**零售专家李春材先生：中研国际是中国零售业的材富教练，它传道、授业、解惑。
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中国商业联合会商品交易市场专业委员会专业委员会秘书长骆毓龙：零售业发展需要动力，中研国际为零售业不断输送智慧产品。
《销售也市场－体育营销》主编张斌先生：可用“实”来概括中研国际：立身实战，厉行实务，力求实效。