本书围绕21世纪营销渠道所处的环境展开。全书共分为四个部分。本书的一个创新就是作者在**部分里提出的渠道关系模型。这个模型既可以说是对作者思想的总结,又在全书中起着提纲挈领的作用。在该模型中,作者把对渠道产生影响的外部环境分为三种;渠道外部系统、渠道微观系统和渠道中间系统。在接下来的三个部分里,作者对这三种环境分别进行了深入探讨。在每部分*后,作者精选了几个**时效性、针对性和代表性的案例,以便读者对本书所讲内容有一个更为深入的了解。

作者简介:

卢 E.佩尔顿是北得克萨斯州大学营销与物流系的获奖教授和研究员。佩尔顿博士的主要研究领域是营销渠道、关系营销和国际分销。他还担任《营销渠道杂志》的编辑,这是惟一一本完全以营销渠道理论和实务为主的专业杂志。他在知名杂志和国际学术会议上发表了八十多篇研究论文。佩尔顿博士曾在澳大利亚、亚洲、欧洲、南美洲和美国等地的政府、大学和一些大公司从事行玫教育和专业培训工作。戴维·斯特拉顿是北得克萨州大学营销与物流系主任。他曾担任位于拉斐特市的路易斯安那大学副院长和MBA**主任,此外,他还是那里的**营销学教授和工商管理教授。他的学术研究成果广泛发表

译者序
译者简介
作者简介
前言
**部分 营销渠道框架
第1章 营销渠道:信息驱动与顾客导向
……

本书的作者均为**的营销专家,他们不仅具有较深的理论造诣,而且也有着丰富的实践经验。本书的**议题是:企业如伺通过发展渠道关系来创造可持续的市场价值和竞争优势。随着网络经济和经济全球化的超速发展,企业所面临的营销环境正在发生深刻的变革,传统的营销手段渐渐失去其作用,企业营销必须建立一种新思维,采取新方法,为此,作者给出了21世纪营销操作的架构:渠道关系管理的生态学框架。以这一框架为基础,作者从理论与实际相结合的角度全面探讨了渠道外部系统、渠道微观系统和渠道中间系统。
本书不仅适合于MBA学员和企业管理硕士的学习与提高。而且也适合企业营销实战人员借鉴与参考。因为书中提出了大量具有可操作性的营销渠道建设思路。