本书的作者均为**的营销专家,他们不仅具有较深的理论造诣,而且也有着丰富的实践经验。本书的**议题是:企业如伺通过发展渠道关系来创造可持续的市场价值和竞争优势。随着网络经济和经济全球化的超速发展,企业所面临的营销环境正在发生深刻的变革,传统的营销手段渐渐失去其作用,企业营销必须建立一种新思维,采取新方法,为此,作者给出了21世纪营销操作的架构:渠道关系管理的生态学框架。以这一框架为基础,作者从理论与实际相结合的角度全面探讨了渠道外部系统、渠道微观系统和渠道中间系统。
本书不仅适合于MBA学员和企业管理硕士的学习与提高。而且也适合企业营销实战人员借鉴与参考。因为书中提出了大量具有可操作性的营销渠道建设思路。