狭缝中求生存、求发展——探讨我国中型商业银行的营销战略选择
一、前言
稍留心近来银行业的动态,就可以嗅到一种“硝烟弥漫”的味道。近年来,随着我国经济的发展和金融环境的不断放松,尤其是加入WT0后,外资银行带来的预期冲击,各家大小商业银行纷纷使出浑身招数,展开**激烈的市场争夺战。如,“网点大战”、“概念大战”、“广告大战”等。在如此竞争态势下,商业银行纷纷认识到唯有尽快转变经营观念和业务发展策略,才有自己的立足之地。因此,“营销”作为竞争新策略正日益受到商业银行的青睐,营销管理也不断被商业银行所采纳、运用,逐步渗透到其经营活动中,从而形成了新一轮竞争的特点。
无疑,营销管理是符合我国经济和金融市场化发展趋势的。从目前情况来看,我国商业银行的营销管理和营销竞争更多地仍停留在初级水平。营销管理是一项系统性的战略工作,不是零星的几场大战就能充数。更重要的是,同一行业中,规模不同、地位不同的竞争个体,其营销战略选择是不一样。正是基于这,本文把我国商业银行划分为三类:国有商业银行、中型商业银行和地区性商业银行。国有商业银行特指四大国有商业银行;中型商业银行是指全国性的新兴股份制商业银行;地区性商业银行是指其他机构网点**于当地的银行机构。
三类银行中,中型银行的处境比较特殊,其未来发展也因此尤为受到关注。即使不考虑中国加入WT0所带来的外资银行的竞争,中型银行也面临巨大的生存压力。中型银行为全国性银行,它们的市场区域定位与四大国有商业银行基本一致,也就是说是与工、农、中、建争夺市场,四大国有商业银行不可能无视它们的竞争行为。另一方面,它们也不能像地区性银行那样仅仅针对较小的地区或某客户群的狭小的细分市场,同时在地方市场也受到来自地区性银行的竞争。而且,中小商业银行在地位上与“国有四大”有很大区别,未得到监管部门的平等对待。可以说,我国中型商业银行是在狭缝中求生存、求发展。要想生存发展,中型银行必须对自身的发展战略进行反思和重新定位。否则,它只可能面临两种选择:一是通过灵活的经营管理和正确的市场战略,升为**集团;二是被更大的银行兼并收购,或论为第三流的银行,通过收缩业务定位于狭小的细分市场。对于中型商业银行来说,应该考虎选择争取在几年内跨入**集团。这一目标的实现,有赖于其正确的市场营销战略。
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