本书是对会展与企业活动长期有效的战咯性回顾。它清楚地阐明了这些关键要素如何适合总体营销组合，以及如何运作和管理整个活动系统的本质。全书共分12个章节，具体内容包括商务会展和企业活动概述、市场营销方法、前期计划、会展展台管理、在会展展台之外的商务活动营销、潜在客户的管理和培养等。它是一本会展规划的**手册，可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

致词
前言
译者的话
**章 商务会展和企业活动概述
本书**
定义术语
会展和企业活动营销行业的现状
商务会展和企业活动营销的趋势
市场营销者与企业活动经理
第二章 市场营销方法——会展与企业活动
会展和企业活动的营销组合
会展的优势
会展的劣势
企业活动的优势
企业活动的劣势
商务活动营销的10条基本原则
商务活动营销策略的挑战和思考
销售和营销，哪一个范围广？
营销和商务活动是如何联系的
商务活动营销在公司内部的定位
潜在客户与品牌，我们侧重哪一个？
商务活动与其他营销手段的比较
商务活动营销的策略性方法
基于客户生命周期的商务活动计划
基于客户价值的商务活动计划
由产品生命周期决定的商务活动计划
基于客户购买过程的商务活动计划
商务活动计划与销��目标的关系
基于目标观众的商务活动计划
商务活动组合计划
中介机构做什么
第三章 前期计划：从开始就做好
设定目标
选择你的目标
目标清单
把目标与衡量指标联系起来
推算可行性目标
目标回报
为参与展会的工作人员设定目标
选择合适的展览
会展选择过程中的薄弱点
展会选择的依据
对会展评估的方法
地方性展览：考虑小规模
案例分析 IBM的联邦指挥**转向目标性商业展览
预算
进行成功预算的窍门
与展览管理者建立伙伴关系
如何成为管理者*好的客户
节约开支计划
参展商工作时间进度表
第四章 展览会上的展台
展台位置
展台类型
展台选择过程
展台规模
展台布置
吸引策略
产品和服务行销
展台活动安排
现场表演
展台设计和配备
差异化竞争
品牌形象
展台设计类型
如何成为**的展台设计代理
展台设计要素
流行的展台主题——暗藏危机
展台资源的选择
标志牌与措辞
……
第五章 会展展台管理
第六章 商务活动促销：前期、之中和后期
第七章 在会展展台之外的商务活动营销
第八章 潜在客户的开发与评估
第九章 潜在客户的管理和培养
第十章 新闻报道与宣传
第十一章 会展之后的结果分析
第十二章 案例分析
附录
致谢