每天,销售管理都充斥着大量的棘手问题:销售团队懒散疲惫,缺乏足够的冲劲;好人招不来,能人留不住;销售人员经常带走客户……销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间,这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。业绩才是硬道理!销售管理者只有先管好自己,才能带好队伍;只有先改变思维,才能改善业绩。本书贴近销售管理的实际,观点新颖,实操性强,是一本销售管理培训的绝好教材,值得所有销售管理者学习。

**章 销售管理者改善业绩的三个切入点
思考:你怎么界定公司的问题?
你了解员工的需求吗?
“你为什么解雇我?”面对这样的问题,你如何回答?
销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖,抓住销售人员的心,让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了让这两个过程趋于和谐一致,我们需要在销售管理中找到合适的切入点。我们专家组结合多年,销售管理经验,通过研究发现,下面三个切入点是解决如今销售管理问题的关键所在。
(1)树立**的标准;
(2)从人性进行管理;
(3)熟悉销售管理过程,知其然亦要知其所以然。
面对纷至沓来的销售管理问题,我们要从这三个切入点出发,解读现状,解读人性,解读世事,把握销售脉搏,透视业绩升降。
树立**标准,从现状中揪出问题
杨老师语录:问题=标准-现状
在企业管理中特别是销售管理中,经常听到管理者抱怨被一个接一个的问题所困扰:成本的问题,回款的问题,人员的问题,听话的没业绩、有业绩的不听话,能干的留不住、留住的都不能干,好人招不来、能人留不住,这帮销售人员不能为长远利益着想,短期利益过重等问题,每个管理者都能摆出一大堆。
然而,抱怨归抱怨,这些问题仍然年复一年、日复一日地困扰着我们。为什么?因为我们没有能够很好地解决问题!为什么不能够很好地解决问题呢?因为我们不清楚这些究竟是什么问题!甚至根本不知道什么是问题!
所以,我们首先要将观念和思维作个转变,来了解一下究竟什么是问题,我们是用什么方法来界定问题的。
……

前言 管理自己,管理业绩
绪论 销售管理者,谁动了你的业绩
谁挡着你的“财路”
决定业绩高低的三个致命暗礁
管理自己,没人能动你的业绩
**章 销售管理者改善业绩的三个切入点
树立**标准,从现状中揪出问题
用人性解读管理,得人心者得业绩
销售管理,知其然亦要知其所以然
第二章 用你的人格魅力驱动销售管理
销售管理者惟有以人格魅力管理下属
双向信任,夯实销售团队的基础
承担责任,因为负责,所以强大
塑造影响力,言行影响胜于权力驱使
自信人生两百年:我就是**销售管理者
第三章 正确驾驭团队,飙出惊人业绩
销售管理者不是“119”,**业绩四步走
**步:要“油料”,制定具体的销售任务计划
第二步:看“地图”,为销售团队导航
第三步:踩“油门”,资源聚焦业绩增长点
第四步:看“仪表”,管理绩效修正销售轨道
用有限资源整合出无限业绩
第四章 锻造“四一”思维,再刨辉煌业绩
挨打的猴子——可怕的思维定势
喜欢**,天赋才干胜于学历文凭
结果**,销售的世界只相信业绩
优势**,改变别人不如发挥优势
合适**,挖掘员工岗位*大价值
转换思维模式,不要输在起跑线上
附录 测评解释
销售管理者信任系数测评的解释标准
销售管理者内控力测评的解释标准
销售管理者LPC(管理者风格)测评的解释标准
EQ(情商)测评的解释标准

为什么好的产品销不出去?为什么好人留不住,能人招不来?为什么**的企业一定有**的销售团队?……本书将会为你一一解答。
本书立足企业销售环节中的管理困境,以销售管理者如何管理自己、带领团队为主线,实战性强,是一本**的销售管理读本。
一个企业要发展,就需要业绩支撑。销售管理者只有先管好自己,才能带好队伍;只有先改变思维,才能改善业绩。本书立足企业销售环节中的管理困境,以销售管理者如何管理自己、带领团队为主线,实战性强,是一本**的销售管理读本。
——余世维 世界华人*权威、***的实战型培训专家
业绩才是硬道理!这本书具有非常强的思维冲击力。销售管理者只有树立标准,读懂人性,才能真正提升执行力。好业绩靠管理,好队伍靠磨炼。本书耐读、实用,值得所有销售管理者学习。
——路长全 **营销管理专家,北京赞伯营销管理咨询公司董事长
其实做企业就是做人,做销售也是如此。销售管理者没有人格魅力,怎么可能驱动团队创造惊人业绩呢?本书贴近销售管理的实际,观点新颖,实操性强,是一本销售管理培训的绝好教材。
——严介和 原太平洋建设集团董事局主席,现华洋集团董事局主席
销售管理者要会想,敢想,没有想像力就没有创造力,没有创造力就没有业绩。这本书如同杨宗华老师的课程一样,充满了想像力和亲和力,让人读起来痛快。所有企业的销售人员都应该读一读这本书。
——黄鸣 皇明太阳能集团董事长
飙出惊人业绩,炼就虎狼之师。