《谈判技巧——管理技巧丛书》蒂姆·欣德尔胡炜

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出版社

上海科学技术出版社
ISBN

9787532354115
作者

蒂姆·欣德尔胡炜
页数

71
出版时间

2001年11月01日
定价

¥15.00
所属分类

内容提要

若想成功地进行谈判，你要学习这些技巧：从准备资料、向谈判小组介绍基本情况、布置任务，到营造积极的气氛、达成交易并结束谈判。《谈判技巧》不仅教你利用优势开始谈判以及找到双方共同点，而且为你提供实用方法在具体谈判时使用。生动有力的提示帮助你处理实际工作中发生的情况，并掌握**的谈判技巧，从而大大改善谈判结果及双方关系。

引言
一准备谈判
谈判概要
理解交易原则
确定目标
精心准备
评估对手
选择战略
拟定议程
营造良好氛围
安排座位
二正式谈判
判别气氛
提出建议
回应提议
对付计谋
领会身体语言
建立优势
强化优势
削弱对方优势
三结束谈判
适度让步
选择结束谈判的方式
结束谈判
挽回破裂的谈判
借助调解人
申请仲裁
实施决议
自我能力评估
索引

编辑推荐语

实用方法教你成功谈判力创双赢；图文并期茂内容涵盖谈判方方面面；核对简表助你充作好谈判准备；流程图表清晰易懂提供多种方案。
本书教你怎样进行谈判，并力求达成双方能够接受的协议，使你增强谈判的能力和自信。本书覆盖了整个谈判过程，从谈判的准备到结束，并设计成易于查找的结构，其中101则实战提示，��括谈判的基本知识、怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。