《新销售人员管理(第二版)》齐世春行滔

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出版社

企业管理出版社
ISBN

9787801470263
作者

齐世春行滔
页数

286
出版时间

2003年08月01日
定价

¥36.80
所属分类

内容提要

销售人员管理可谓是销售管理的经典内容和核心据，这是因为销售人员是执行销售活动的载体，也是销售活动中*具创新性的因素。本书系统地就销售人员的管理问题进行了解析，详细介绍了销售队伍的组建、销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体方式方法，提供了大量的实用范例和工具，论述了销售队伍的关键——销售经理的成功要件，这些能确保企业锤炼出一支素质高、结构合理、充满活力和创造性的专业销售队伍。

**章组建销售队伍
1.1 组建销售队伍概述
1.2 销售队伍设计及确定销售人员数目的方法
1.3 销售组织结构
1.4 销售区域设计及管理
第二章销售人员的招募
2.1 销售人员的重要性
2.2 销售人员招募须知
2.3 制定招募工作计划
2.4 招募的途径
2.5 如何通过报纸招募
2.6 甄选的程序与方法
2.7 面谈技巧
2.8 招募应该避免的错误
附录:**销售人员的一般特征
第三章销售人员的训练
第四章销售人员的激励
第五章销售人员薪酬及费用管理
第六章销售人员行动管理
第七章销售人员的业绩评估
第八章销售经理成功的要件
第九章销售人员管理范例