这个广告引起了海量的客户询问。广告中描述了六类投资者群体的特点,投资者浏览这些特点以后可去查询符合特定投资目标群体的相关方案。
【主要视角的说明】
广告标题的主要视角即“你的角度”。为了强调此重要性,我们提请你注意:这里的100个标题中有43个实际含有代词“你”、“你的”、“你自己”(“you”,“your”,or“yotlrself”)。甚至在使用**人称单数代词情况下(例如:“我是如何一夜之间改善我的记忆力的?”),其中所承诺的回报是人们普遍渴望的,实际上就是在说:“你也可以这样做!”
关于“你的角度”有很多好文章,我们不再赘述,不过提醒你这样的实验事实:递上一支自来水笔,500个高校女生中有96%的人会先写她们自己的名字;展示一幅美国地图,500个高校男生中有447个会首先看他们家乡所在的位置。美国报纸出版商协会的霍华德·巴恩斯说得非常到位:“要想知道读者*关注的印象,你所要做的就是盯住你的读者目标。从*外围开始,你可以把对方的兴趣依次排列:全世界、美国、家乡州、家乡城市,然后我们可以把他和他家人集合在目标**--那就是我,我是**位的,我就是***。”
38.HOW To’RAKE OUI’STAINS…LJSE(PRODUCT’NAME)ANDFOI-L,OW THESE EASY DIRECTIONS(如何祛除污迹……使用某某产品并按照这些简便的步骤)
“服务”式广告的出色案例:除了和产品密切相关,它同时也包含了有用的信息。这类广告往往更加长命,因为人们会剪下来并作为日后参考的资料。
39.TODAY…ADD$10000 To YOUR ESTATE-FOR THE PRICEOF A NEW HAT(今天……请为你的遗产增加1万美元--只要相当于一顶新帽子的价钱)
有谁不想这样做?广告商家是一家声名显著的大型保险公司,因此就抵消了读者对于广告保证的疑虑。而无名之辈使用此类说辞时要注意想办法消除读者的可能怀疑。 来吧!这是一场外贸的盛宴
我几乎是不读外贸方面的书籍的,因为大部分都写得太干巴,令我失去阅读的兴趣。再说,我有职业病,自己多年来在海外做着英语和法语的双语教育,总是带着挑剔的眼光,拿着自己的放大镜。在这样的放大镜照射下,我看到的垃圾比较多。我自以为自己的眼光是追求**型的,评价是具有专业性的。每次回到中国,铺天盖地的迎合市场的商业英语书籍多如牛毛,林林总总,恨不得把你淹没。而翻开浏览,天下文章一大抄,你编译,我编译,甚至具体到例子(case)都是表兄堂弟、叔伯侄姨,作者们似乎开过会,商量好了,借鉴的科班读物都差不离。书评也是写得千人一腔,世界高度往往被每一本书攀登,诸如“填补了国内教材的空白”“达到国际先进水平”云云。
但是这本《小小开发信 订单滚滚来》带给我的感觉是不一样的,读完它,我甚至觉得从事和英语有关的任何商贸形式的人,和此书擦肩而过将是一个巨大的遗憾。
这本书透着作者的商业人生智慧,不紧不慢,手把手教你如何通过一封开发信接触海外的商家。从试探信,到自我介绍信;从产品说明信,到市场定位信;从工作流程表,到跟踪管理体系;从世界商人的文化心理,到市场开发,一网打尽。你要做的全部事情,便是:像读小说那样,愉快地读这本书。