为什么说到可乐，很多人就开始哼唱“always coca-cola”？为什么说到洗发水，人们就会想起“去头屑的海飞丝”、“柔顺头发的飘柔”？
答案很简单，它们运用了“品牌定位”的营销理论。世界上的品牌如恒河沙数，但真正能在消费者心智中占一席之地的却****。事情常常可能是这样：次级的产品可能因为出色的营销战略，充分发挥出优势，创造出广阔的市场、深入人心的知名度；反之，**的产品，却因为营销战略不当而错失市场良机。
本书讲授了一整套营销理论，作者直指营销核心，针对“设定目标市场”和“品牌定位”两大因素。

前言
第1章 手段—��的理论和战略营销
第2章 识别并分析客户利益
第3章 创造令人信服的利益
第4章 属性的种类
第5章 个人价值
第6章 消费者决策图
第7章 品牌意义的演变
第8章 对手段—目的因素进行优先选择
第9章 评价消费者决策图：案例研究
第10章 外部因素对产品的不良影响：案例研究


译者序
导 言 业以证明的成功模式
**部分 融资和控制
第1章 撰写商业计划和战略计划
第2章 合理融资
第3章 财务控制
第二部分 市场营销和销售
第4章 差异化、目标营销和目标客户
第5章 **低成本的营销组织和营销方法
第6章 创造市场需求
第7章 正确定价
第三部分 事业发展
第8章 收购现有企业
第9章 开发和推广新产品与服务

译者序
**部分 组建销售队伍
第1章 销售人员、过程、技术与绩效
过程
基本假设
*好的销售管理
关键控制点
变化的环境
第2章 聘用的艺术——去芜存精
一个连续不断的过程
代价昂贵的错误
战略责任和问题
工作说明书
候选者概况
吸引候选者的渠道
从申请者中筛选和挑选
面试
参考资料的核对与背景调查
测试
做出*后的选择
平等的雇用机会
雇用*好的销售人员
问题与练习
第3章 以业绩为导向的培训
第4章 销售人员报酬
第二部分 公司和战略
第5章 销售人员的组织与架构
第6章 销售预测与销售计划
第7章 销售人员的激励
第三部分 追求**
第8章 业绩评估
第9章 销售人员自动化管理
……

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