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图书详情
-
出版社
-
ISBN9787501163342
-
作者
-
页数202
-
出版时间2003年09月01日
-
定价¥29.80
-
所属分类
内容提要
销售，今天已经成为一种职业化的工作。每年收入5万美元的人在销售领域比比皆是，有些从事销售的人甚至能赚到两倍或者更多的钱。要进入这样一行业，达到这样的高收入，你需要有正确的技巧和知识，这样工作起来才有信心和效率。具有独特的混合沟通技巧和对**市场理解能力的韦恩·范韦克将帮助你突破自我束缚的障碍，教你如何与客户建立持久和互利的伙伴关系。
目录
简介
**章 成功
第二章 销售职业
第三章 信任：销售人员*重要的品质
第四章 了解客户
第五章 建立联系
第六章 提问
第七章 产品展示
第八章 行动要求
第九章 处理异议
附录 如何组织你的客户记录
参考文献
纯粹销售工作簿
**章 成功
第二章 销售职业
第三章 信任：销售人员*重要的品质
第四章 了解客户
第五章 建立联系
第六章 提问
第七章 产品展示
第八章 行动要求
第九章 处理异议
附录 如何组织你的客户记录
参考文献
纯粹销售工作簿
编辑推荐语
“销售是我们的主要问题。提高我们的销售水平以适应早已成熟的生产水平，是摆在企业***和政治家面前的一个*大的问题。而要达到这一目的，没有经过大量特别的销售方面的训练是无法完成的。”
与描述相符
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