20世纪80年代的企业动作市场靠“胆量”；90年代的企业动作市场靠“炒作”；放眼21世纪，未来企业动作市场的方式将会是什么？
当您的企业面临如下问题时，《销售渠道管理》可为您找到答案。
消费者从哪里购买你的产品？
消费者为什么要去那里买产品，而不是其他地方？
你的产品在卖场陈列的如何？
卖场如何看待你的产品及其他厂家的同类产品？
你的经销商还希望你能帮他们做些什么？

**章 什么是销售渠道
**节 销售渠道的分类
第二节 销售渠道之间的关系
第三节 销售渠道的功能与作用
第四节 案例
第二章 设计与选择销售渠道
**节 设计渠道目标与策略
第二节 设计销售渠道的结构
第三节 销售渠道的设计中要特别注意的问题
第四节 案例
第三章 选择与评价中间商
**节 选择渠道成员
第二节 评价中间商
第三节 确定中间商的特定工作与考察范围
第四节 厂家直销、代理商与经销商的区别
第五节 案例
第四章 销售渠道的管理策略
**节 实施渠道精讲 完善终端管理
第二节 渠道价格政策与渠道成本
第三节 管理营销成员
第四节 激励渠道成员
第五节 案例
第五章 渠道之间的合作与冲突
**节 渠道之间的合作与冲突概述
第二节 管理渠道冲突
第三节 合理处理厂商关系
第四节 窜货治理
第五节 案例
第六章 渠道的调整、变革与创新
**节 渠道变革与创新的市场背景
第二节 公司成长与渠道变化
第三节 渠道创新
第四节 在渠道变革与创新中应注意的其他问题
第五节 案例