本书是一本业务主管实用工作手册。向业务主管人士传授招募培训业务人员。主持日常业务工作，提高业务绩效，督导业务工作的方法；并告诉业内人士怎样的人才称得上是**的业务主管。如何打造营销市场的“梦之队”。
这本书还将指导您作为业务主管如何分析市场，开拓市场，扩大市场份额，固巩销售业绩，以及如何利用广告媒体获得成功的技巧与策略，是销售一线主管**参考书。

**部分 **的业务主管
**节 赢得爱戴及忠心
第二节 三项基本工作
第三节 批评的技巧
第四节 杜绝通病
第二部分 招兵买马
**节 招兵
第二节 选才
第三节 训练
第四节 带兵要激励士气
第三部分 业务与指导
**节 业务竞争
第二节 异地业务
第三节 业务会议
第四部分 全面业务能力
**节 用宣传招徕客户
第二节 直接邮寄更好
第三节 得到客户的承诺
第四节 安排约会，加强联系
第五节 做广告和节省广告费
第五部分 无让铺业务
**节 “美国制”的新通路
第二节 展示乐售与通信业务
第三节 访问销售
第四节 聚会示范业务
第五节 电话行销业务
第六节 自动化销售业务
第七节 复合式销售
第六部分 团队竞争性机制
高招一 日冠王
高招二 周**
高招三 日日结帐
高招四 荣誉值星
高招五 五度五关
高招六 朝露夜袭
高招七 团队绩效
高招八 其他活动
第七部分 面对面“读人”常识
**节 如何知道对方紧张、怯场
第二节 如何知道对方制造和睦关系
第三节 如何看出对方的真心
第四节 看出对方刻意给你强烈印象
第五节 看穿对方刻意要你说“YES”
���八部分 油察市场商机
第九部分 争取更多占有率
第十部分 巩固市场的策略
第十一部分 用广告业务创造需要
第十二部分 助你签约的技巧