如果对方拒绝自己的建议,你将: 任择其一: a) 考虑对方意义的正当部分,据以修改己方的建议 b) 等待对方提出解决问题的反建议 c) 驳斥对方异议中的不正当部分 d)要求对方提出建议
释评: a) 这在“羊”看来似乎是“合情合理”的事,但它能推进谈判吗?对方对你的建议的部分既然存在异议,那他就有责任提出自己的反建议。过于乐意地接受对方异议中的“正当”部分,就会为处理其“不正当”部分埋下祸根。因为这两部分也许是相互关联、难分轩轾的。 b) 你将像一头狡猾的“狐”那样,可能要等待很长时间。所以不妨更主动一些,告诉对方你想叫他们做什么。 c) 只有“驴”才做得出! d) 正确!“枭”从其提出的意义中也看到了对方谋求解决问题的愿望。在对方明确提出其解决方案之前,不要另提新建议也不要修改原建议。谈判桌上就是需要有双方各自的解决方案才好经过谈判来达成共识。