上海作为一个现代化国际型的大都市,每年的会展不计其数。伴随着2010年上海世界博览会的申办成功,会展更成为申城的一大亮点,国内外的参展商云集而来,参观者蜂拥而至,其中蕴涵着商机无限。
然而,作为参展商的你,是否真正把握了会展带给你的机会呢?怎样才能使你的参展有更多的收获?如果你认真阅读过黛丝瑞﹒奥瓦内尔女士写的《会展:一门特殊的艺术》一书,你一定会有所感悟:参展需要艺术,只有经过精心准备的参展才能大获全胜。
本书的作者有十多年的会展培训经验,她曾培训过许多需要参加会展的各类公司和机构,如IT公司、金融公司、建筑企业、食品厂、求职**、大学等,并且她还曾多次作为专业评审委员会的成员,评审欧洲的各大会展。特别是在德国2000年汉诺威世界博览会之前,作者培训了荷兰馆的全体工作人员,使他们更加热情周到地待客,结果参展使他们获得了丰硕的成果。作者写作此书的目的正是在于将参展的成功经验与大家分享,使更多的公司和机构把握住机会,在会展上获得更大的收益。
在本书中,作者首先提出了参加会展的重要性——它可以使你的销售人员在短时间内接触大量的未来的客户,这**是你在日常销售中办不到的,所以会展才那么