本书是一本设计营销人员薪酬与考核体系的工具用书。如果把营销人员薪酬与考核体系设计称之为“一道菜”，本书可以称之为一个“烹饪指南”，既有烹饪的方法（营销人员薪酬与考核体系设计的原则、方法、步骤、内容与工具），又有烹饪所需要的材料（相关内容的参考示例与列表），同时还兼备色香味俱全的“成品菜”（实际咨询案例）。尽管因行业的不同，企业发展阶段不同，具体的考核**、考核指标、权重、薪酬结构会有所不同，但恰当地使用考核和薪酬工具激励营销人员却是所有行业的经营管理者所面临的共同挑战。本书的读者完全可以参照营销人员薪酬与考核体系设计的原则、方法、步骤、内容与工具，结合派力营销的咨询案例，以及薪酬与考核方案实施的成功因素与方法，设计出符合自身特点的营销人员薪酬与考核制度和实施方案。
适用对象： 各行各业营销总监、销售总监、人力资源总监、市场部经理、销售部经理、客服部经理以及人力资源部经理。

前言
《营销人员薪酬与考核》是一本设计营销人员薪酬与考核体系的工具用书。如果把营销人员薪酬与考核体系设计称之为“一道菜”，本书可以称之为一个“烹饪指南”，既有烹饪的方法(营销人员薪酬与考核体系设计的原则、方法、步骤；内容与工具)，又有烹饪所需要的材料(相关内容的参考示例与列表)，同时还兼备色香味俱全的“成品菜”(实际咨询案例)。尽管因行业的不同，企业发展阶段不同，具体的考核**、考核指标、权重、薪酬结构会有所不同，但恰当地使用考核和薪酬工具激励营销人员却是所有行业的经营管理者所面临的共同挑战。本书的读者完全可以参照营销人员薪酬与考核体系设计的原则、方法、步骤、内容与工具(**章)，结合派力的实际案例(第二、三、四章)，结合薪酬与考核方案实施的成功因素与方法(第五章)，设计出符合自身特点的营销人员薪酬与考核制度与实施规划。
这里需要提醒的是，本书是以我们咨询实践中的大中型企业案例来阐述的，对于中小型企业在参考使用本书时应当注意：企业应在确定了营销组织结构、人员需求的基础上来设计自己的薪酬与考核制度。其中重要营销职位人员的岗位职责、关键考核指标等可以大胆地借鉴使用；但涉及到具体职位人员各项考核指标的比重、目标值的设定、薪酬水平及其构成等问题，可参考本书中有关薪酬与考核制度的设计及执行过程中的相关原则和方法，依据企业的实际情况进行动态的思考并做出适时、适当地调整，切忌照搬照套派力的咨询案例。

序 百年营销 十年派力
前言
引子 猎人与狗的故事
**章 “薪酬与考核”——撬动营销业绩的有效杠杆
**节 为何要特别关注营销人员的薪酬与考核
第二节 让考核推进营销人员业绩提升
第三节 让薪酬为营销人员加足油
第二章 市场营销人员的薪酬与考核
**节 背景介绍
第二节 市场营销高层管理人员的薪酬与考核
第三节 市场营销中层管理人员的薪酬与考核
第四节 市场管理基层人员的薪酬与考核
第五节 市场**般员工的薪酬与考核
第三章 销售人员的薪酬与考核
**节 背景资料
第二节 销售高层管理人员的薪酬与考核
第三节 销售中层管理人员的薪酬与考核
第四节 销售基层主管人员的薪酬与考核
第五节 销售一般员工的薪酬与考核
第四章 顾客服务人员的薪酬与考核
**节 背景资料
第二节 顾客服务高层管理人员的薪酬与考核
第三节 顾客服务中层管理人员的薪酬与考核
第四节 顾客服务基层管理人员的薪酬与考核
第五节 顾客服务一般人员的薪酬与考核
第五章 运用薪酬与考核制度推进公司与员工的成长
**节 为敏感的薪酬与考核制度的建立与变革构建组织保障
第二节 薪酬与考核制度成功实施*基本*重要的三项工作
第三节 为薪酬与考核制度成功实施制定发展战略
第四节 薪酬与考核制度设计的步骤
第五节 薪酬与考核方案的实施与沟通
第六节 薪酬与考核方案评估
附录：十年营销风云大事

薪酬是难题，考核是基础。考核什么，得到什么。对子这敏感而又迫切的话题，《营销人员薪酬与考核》一定会给你领悟，一定会给你钥匙。 ——江苏小天鹅集团有限公司副总裁徐潭
深入浅出，融生动，深刻、操作性于一体，这是一本可遇不可求的好书！实用性强，值得各行业营销人士认真推敲！
——美国好时食品公司（Llershe~Foods CorpoTalion）北亚区人力资源总监王雅州
本书让我们深入思考薪酬与考核在营销管理中的内生动因，真正将薪酬与考核纳入到营销战略管理的体系中。
——北京大学光华管理学院营销系主任江明华
试图提升公司营销业绩与营销人员绩效的公司CEO、营销总监以及区域营销经理们，本书一定会给你们启发与指导！
——《销售与市场》主编李颖生
《营销人员薪酬与考核》是一本******的图书；对于提升营销人员的士气与业绩，是一本不能错过的好书！
——中国市场营销学会秘书长任林书
派力营销13年来的研究表明：营销人员薪酬与考核是中国企业领导人*重视也*头疼的
事项之一，因为它既是撬动营销业绩的有效杠杆，同时也是导致营销人员跳槽的第二大因素。 ——屈云波