付遥《成功的大客户销售：实战策略、方法与核心技能》- 买旧书上有路

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图书详情

出版社

中国社会科学出版社
ISBN

9787500439356
作者

付遥
页数

181
出版时间

2003年07月01日
定价

¥25.00
所属分类

内容提要

世界500强企业销售培训教程，全球******的电脑公司销售培训教材。同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！本书讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。作业创造了全球******的销售团队的杰出代表。
付遥，实战派销售专家，香港光华管理学院特聘**培训师。曾任IBM中国公司**销售专员，Dell公司销售经理、培训经理。曾获得Dell公司亚太地区DireceToTop和中国香港区**主管的奖励和IBM中国公司HundredPercentClub奖励。现任北京倍腾企业顾问有限公司**顾问师。

**部分以客户为导向的营销策略
第1章促使客户采购的因素
影响客户采购的要素
以产品为导向的营销策略
以客户为导向的营销策略
销售的四种力量
销售的四种力量
制定销售策略需要考虑的因素
第2章大客户分析
大客户的特征
大客户资料的收集
影响采购的六类客户
第3章销售的四种力量
第二部分帮助客户成功
第4章客户采购的六大步骤
第5章针对采购流程的六步销售法
第6章销售人员的类型分析
第三部分保证大客户销售策略的实施
第7章成功运用八种武器
第8章认清产生业绩的因素
第9章面对面的销售活动
第10章销售呈现技巧
第11章辅助技能
参考答案
附录