在无穷无尽的寻求增加净利润的过程中,你已经采用了流程重组、裁员、新的采购战略、全面质量管理、客户关系管理、新的销售渠道和技术等方法。但问题在于,其他人也已经采取了同样的方法。这些方法尽管可能仍会帮助你的组织继续生存下去,但它们已远远不能带来*初所能表现出的影响力、振奋人心和竞争优势。精明的经理人和公司不禁问道:接下来是什么?我们如何能永立潮头?
在《利润*大化战略》中,作者提供了一个简单的却是强有力的解决办法来持续提高净利润,即你的组织现在必须把焦点和目标转移到增加销售收入上来。作者介绍了产生销售收入增长的两个基本工具:定价和品牌塑造。不同公司运用这些工具的能力存在很大差异,大多数公司的表现很糟糕。这意味着,任何花费时间来学习正确使用这些工具的公司都可以快速建立起强大的竞争优势。
本书是取得利润*大化的详尽指南,它提供了复杂的但也是常识性的方法,这些方法把价值转为现金,而且使定价成为一种合乎逻辑的、高回报率的行为,并把定价与新产品和服务的开发整合于一体。本书证明了品牌和定价之间存在着确定的联系,而且解释了为什么在没有详细的品牌战略的情况下,一个高明 的定价战略不可能存在。本书将向你