《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成,是现阶段中国本土营销与策划文化的**教科书。它以众多精英的丰富实践为依托,对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理,凝集了中国营销策划精英的真知灼见,是发展中国市场经济的实战真经。
《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品,是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系,对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。
论坛所选的作品没有空洞的说教,它以大量的中国**营销与策划个案为基础,引申出严谨的营销与策划理论、科学的方法。论坛不故弄玄虚,它以朴素流畅的语言,把人们引入营销与策划科学的**,使人们在享受中受到教益。论坛虽是理论文集,却没有理论的呆板,它是广大营销策划人员学习中国市场经济知识、营销与策划理论的生动有趣的**教科书。

前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
**篇 渠道战略
渠道与品牌的平衡术
渠道运营:从“连接”向“包围”的演进
多管齐下维护市场价盘
系统思考下的渠道动力体系平衡
代理危机:渠道模式演进过程的“暗礁”
辅销所:通路管理的一把利器
品牌化渠道:让渠道和品牌一起成长
第二篇 渠道变革
未来渠道变革之脉象
借鉴直销:破解保健品营销困境
给渠道植入执行力基因
渠道一体化,抱团打天下
组成“利益共同体”,共同操控区域市场
一体化造就渠道价值链**整合
窜货管理:建立分销跟踪系统
第三篇 经销商
经销商:变革路上的合纵连横
经销商的成长怪圈
经销商的五大“错位”硬伤
经销商如何做好产品组合?
消费者导向是厂商协同的出发点
用战略的眼光做经销商
用��业家的战略做代理商
统一企业:辅销所改造经销商
第四篇 销售人员管理
职务描述:**团队速成之道
如何构造绩效管理目标体系
如何做好团队目标管理
第五篇 营销韬略
攻破渠道价盘的坚固防线
一次成功的区域市场自我诊断
统一公司:年关收盘连环招
统一公司:闯入消费者的眼球
打击区域竞争对手的原则和方法
“一只瘦狗”拯救一个企业
正视年底压货,冲出困境
在厂商互动中策划招商方案
找回渠道流转的推动力
厂家如何反控盘强势终端
差异化营销异在何处?
淡季营销做什么?
社区营销实践心得
第六篇 营销方法
如何用情感控制消费者的潜意识
产品,营销的**步
差异化营销的三个关键
消费者的感觉决定促销的方向
利差失控:用过程返利弥补**返利

打造本土营销策划的文化体系,聚焦精英智慧结晶与实战真经!