全球直销行业巨头经营理念*完全攻略。《直销管理条例》实施后,**套全面剖析直销巨头的著作。玫琳凯是《财富》世界500强企业,2005年度《财富》“中国**雇主”。
本书以清晰的结构和简洁生动的语言,介绍了玫琳凯·阿什的传奇一生以及玫琳凯公司**的经营管理智慧,展现了该公司人性化管理的迷人魅力,以及如何加盟和开展玫琳凯公司等内容。全书整体结构作如下安排:既全面、详细地剖析玫琳凯公司的经营管理模式,如独特的销售模式、先进的产品攻略、**的领导艺术、经典的激励制度以及在中国的发展战略等;又深入阐述了加盟玫琳凯的具体细节,详细讲述了如何加盟玫琳凯、如何成为**的玫琳凯直销员等。
正值中国直销法规出台之际,愿与各界人士一同剖析、学习玫琳凯公司和玫琳凯人的成功智慧。

**章 玫琳凯的核心竞争力
一、个性化销售
二、**产品十优质服务
三、“以人为本”
四、**的企业文化
五、独特的领导风格
第二章 玫琳凯的销售模式
一、美容顾问制度
二、经销商制度
三、电子商务
案例链接 雷克瑟丝公司的经销商制度
第三章 玫琳凯的产品攻略
一、加速产品创新
二、丰富产品线
三、产品销售方法
四、产品物流系统
五、产品销售服务
案例链接 安利的产品研发
第四章 玫琳凯的领导艺术
一、“以身作则”
二、承担职责
三、提升领导力
四、创造和谐氛围
五、时刻心系员工
专题链接 打造你的**气质
第五章 玫琳凯的人力资源管理
一、业绩决定晋升
二、多层培训系统
三、用人五原则
四、量才考评原则
五、留住真正人才
专题链接1 如何选拔销售人员
专题链接2 如何留住团队精英
第六章 玫琳凯的激励制度
一、真诚的赞美
二、梦幻般的奖励
三、“巧克力”原则
四、八步员工激励法
案例链接1 安利的激励制度
案例链接2 **公司的奖金机制
第七章 玫琳凯的企业文化
一、“丰富女性人生”
二、玫琳凯黄金法则
三、“一切为了员工”
案例链接 **公司的公司法则
第八章 玫琳凯的中国攻略
一、进军中国
二、成功转型
三、迎接入世
四、支持直销法
五、公关活动
六、中国远景
专题链接 直销企业变革的13条建议
案例链接1 仙妮蕾德的成功转型
案例链接2 安利转型的制胜法宝
第九章 成为**的玫琳凯直销员
一、绽放真诚的微笑
二、树立正确的心态
三、养成良好的习惯
四、建立坚实的人脉
五、永远不要放弃
专题链接1 如何回答客户的问题
专题链接2 用坚持战胜拒绝
第十章 玫琳凯的直销技巧
一、塑造良好形象
二、掌握语言艺术
三、武装自己
四、开拓新市场
五、以客户为**
专题链接1 新直销员的成功法则
专题链接2 常用的直销话术
……
第十一章 玫琳凯·阿什的传奇一生
一、艰辛成长路
二、美梦成真
三、传承文化,回报社会
专题链接 玫琳凯发展历程
案例链接 李金元的天狮传奇
参考文献
后记