本书所呈现给大家的，就是这18年来我在一线销售、营销管理以及营销咨询方面的实践、感悟和总结；就是想告诉大家怎样才能搭建一个适应企业、适应我们所处的市场的营销体系。因为未来企业的竞争不再是点对点的竞争，而是体系与体系的竞争，所以营销体系的构建非常重要。罗马非一日建成，营销体系也需要科学的的、扎实的、全面的、长期的构建。
系统定成败，管理分盈亏。一个企业管理模式的优与劣，决定了它在市场上的成与败。营销部门作为一线的市场组织，更应有鲜明的市场驱动的管理模式。因此，我在第二章介绍了营销战略模式，第四章着重分析了营销体系的基础管理，第五章阐述了营销团队的建设与管理。
而且，目前有很多企业都缺乏明晰的业务模式：营销人员不知道到哪里寻找客户；营销人员不知道如何说服找到的潜在客户；企业不知道如何达成客户满意。对此，我在本书提出了3D业务模式。第三章的任务就是要对3D业务模式进行深入探讨。
激励模式的选择和使用就成了营销经理的要务，因而第六章详细地介绍了营销激励的误区、核心内容与基本原则。在*后一章——第七章中，我提出“系统突破在于执行”这一观点，因为营销是“做”出来的，而“执行”说简单了也就是“

**章 系统营销新角色
**节 营销经理的三个角色转变
第二节 **营销经理的角色定位
第二章 市场驱动型战略与组织
**节 中国企业营销大败局
第二节 制定市场驱动型战略
第三节 重塑市场驱动型组织
第三章 系统营销的3D业务模式
**节 他们���业务为何不行
第二节 1D——做到信息对称
第三节 2D——做实业务过程
第四节 3D——做好客房满意
第四章 系统营销的基础管理体系
**节 如何开展营销目标管理
第二节 如何开展营销过程管理
第三节 如何开展营销预算管理
第四节 如何开展营销预测管理
第五节 如何开展营销绩效管理
第六节 如何开展货款风险管理
第五章 营销团队的体系管理
**节 单帮精英与营销团队
第二节 如何建立职业化团队
第三节 营销经理的管理技巧
第六章 营销团队的激励管理
**节 营销激励的误区
第二节 激励的核心内容与基本原则
第三节 如何有效激励营销人员
第七章 系统突破在于执行
**节 为什么营销执行这么难
第二节 升级营销系统的执行力
第三节 海尔营销的强势执行力
主要参考文献

企业竞争不是领导个人与个人之间的竞争，而是系统与系统之间的竞争；在从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化地构建营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道。关于这一点，作者在本书中得到充分体现。
——海王集团董事局主席 张思民
营销不强，企业何以强。《系统营销》从本圭市场出发、专业务实直面当前营销界的关键问题，很有参考价值。
——深圳市诺普信农化有限公司董事长 卢柏强
祖轲教授是我所认识的营销界的战略家和实践者。他的书能够使你在营销黑夜里找到黎明和曙光，能在市场的愁绪中找到方法。
——广东高科技产业商会秘书长 王理宗
本书作者刘祖轲教授，具有丰富的实战经验，同时也具有扎实的理论基础。在深圳十大**管理顾问中，以系统的研究营销管理模式而独树一帜。
——深圳市企业联合会咨询业分会会长 杨思卓