该书整体结构分为三大篇,围绕着多方面“成交”展开阐述。首先从怎样去了解个人心理伊始,做到熟悉个人性格及其特点;然后,运用掌握成交秘诀;*后,进一步探索、观摩成功大师的成交实例。再者,结合自身的实际能力,欣赏活用,塑造成为一名**高手,**不成问题。书中语言通俗易懂,概括力强、以全新角度****地陈述了“成交秘诀”。是一部易学易用,实用性很强的实战指导书。
成交是销售过程的*后一环,也是*重要的一环。因为不管销售产品或服务,唯有“成交”才算数。花费无数精力准备资料、研究顾客、安排会面,在成交的关键时刻却惨遭顾客拒绝,心情能不失望、沮丧到极点?因此,学习*有效的成交技巧,无疑是广大业务员刻不容缓的需求。
在信息爆炸的当今时代,专业成交技巧显得更加重要。本书将告诉你各种成效技巧,包括顾问式成交法、谈话式成交法、引发顾客共鸣的秘诀、面对团体销售法、总裁对总裁的销售法、非传统成交法、反向操作销售法和双赢成交法……等等。
通过阅读本书,你会学到如何运用具有魔力的词句来解释产品优点,帮助你完成交易。你会学到语言中*具威力的六大成交词汇。想知道什么都不说,也能够成交的秘密吗?答案就在这本书里。