为了适应高职高专市场营销类专业教学的需要，培养有特色的高职高专教材，我们在“对外经济贸易大学出版社21世纪高职高专（财经类）系列教材编委会”指导下，组织全国部分职业学院的教师，编写了本教材。 本书在编写过程中，力求突出以下特点：（1）突出能力培养。坚持以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力特别是创新能力和实践能力为主线，强调实用性和针对性，以使学生毕业后即能够适应新型企业市场营销工作的需要；（2）突出新颖性性。编写时，我们注意到学科的*新发展，吸收*新的研究成果和*新营销实例，总体和探讨*新的营销技术，以增强教材的适应性；（3）突出教程性。如在结构、体例上，作者大量运用图表、案例等形式，进行了新的尝试，力求有所突破，突出教材就是“学材”的特点。这不仅有利于丰富教学内容，活跃课程气氛，还有利于强化理论与实际的结合、学习知识开发智力的结合、动脑思考和动手操作的结合。
本书可作为高职高专市场营销类专业学生教材，也可供从事营销工作人员学习参考。

**篇 营销原理
**章 市场营销导论
学习目标
**难点
**节 市场营销的涵义和内容
第二节 市场营销观念的演变
第三节 学习营销学的方法
个案分析
关键名词
���论与思考
第二章 市场营销环境
学习目标
**难点
**节 企业与市场营销环境的关系
第二节 宏观环境
第三节 微观环境
个案分析
关键名词
讨论与思考
第三章 购买者行为
学习目标
**难点
**节 消费者购买行为
第二节 组织市场和购买者行为
个案分析
关键名词
讨论与思考
第四章 市场调研与预测
学习目标
**难点
**节 市场调查
第二节 市场预测
个案分析
关键名词
讨论与思考
第五章 市场细分 目标营销和市场定位
学习目标
**难点
**节 市场细分
第二节 目标营销
第三节 市场定位
个案分析
关键名词
讨论与思考
第六章 技能训练
……
第二篇 营销策略
第七章 产品策略
第八章 价格策略
第九章 分销策略
第十章 促销策略
第十一章 技能训练
第三篇 营销管理
第十二章 市场营销的竞争策略
第十三章 营销策划与营销决策
第十四章 营销组织与控制
第十五章 技能训练
第四篇 市场营销新发展
第十六章 国际市场营销
第十七章 营销的新概念
第十八章 技能训练
参考文献