前言
**部分 跟进:成功率*高的生存发展之道
**章 国内中小企业的现状
1 国内中小企业现状解析
2 中小企业必须增强的内在设施
第二章 为什么需要跟进
1 秘而不宣的共识:跟进是条金光大道
2 竞争制胜的利器:跟进
3 品牌营销时代的跟进个性
4 跟进管理:延伸品牌效应
5 品牌营销时代的跟进策略
6 跟进,需要有后备能量支持
7 跟进的风险系数*小
第二部分 跟进的操作要点
第三章 跟进的**要素
1 跟进需要在信息上下功夫
2 注意发挥群体的力量
3 跟进需要分清主次先后
4 实力是跟进的关键
5 跟进需要搞好同行的关系
第四章 跟进的基本章法
1 跟进的系统性与整合性
2 跟进的新颖性、连续性、间断性、变化性
3 跟进需要改变消费者原有的习惯
第五章 跟进的操作要点
1 跟进必须注重实际效益
2 要注意媒介的互动效应
3 跟进时要懂得心理学
第六章 跟进的快捷技巧
第三部分 跟进的核心流程
第七章 核心流程一:市场调研与产品定位
第八章 核心流程二:市场预测
第九章 核心流程三:科学定价
第十章 核心流程四:市场试销
第十一章 核心流程五:销售通路
第四部分 跟进的误区
第十二章 跟进不是模仿
第十三章 跟进的错误思想
第十四章 跟进的其它误区
附录 经典案例