本书主要突出以下特点:第一,此次修改使本书的结构框架更为清晰,顺畅。全书共分13章,两大板块。前4章是基本概念阐述和理论分析部分,主要介绍了谈判的基本含义与特点、谈判的基础理论与原则和谈判的准备,以期读者对谈判形成一个系统的认识,在更深的层面上把握谈判活动,提高谈判者的综合素质。从第5章开始,主要是围绕着谈判实战的战术技巧展开论述,包括谈判策略技巧的运用、谈判中的讨价还价、谈判中的阴谋诡计识别与破解、谈判者的心理研究、谈判合同的签约与履行等,主要目的是增强读者的实际操作能力。第二,谈判是一门实用...
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本书主要突出以下特点:
第一,此次修改使本书的结构框架更为清晰,顺畅。全书共分13章,两大板块。前4章是基本概念阐述和理论分析部分,主要介绍了谈判的基本含义与特点、谈判的基础理论与原则和谈判的准备,以期读者对谈判形成一个系统的认识,在更深的层面上把握谈判活动,提高谈判者的综合素质。从第5章开始,主要是围绕着谈判实战的战术技巧展开论述,包括谈判策略技巧的运用、谈判中的讨价还价、谈判中的阴谋诡计识别与破解、谈判者的心理研究、谈判合同的签约与履行等,主要目的是增强读者的实际操作能力。
第二,谈...
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