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销售人员职业规划:从销售人员到销售总监
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销售人员职业规划:从销售人员到销售总监

  • 作者:(美)休斯等 王海忠
  • 出版社:电子工业出版社
  • ISBN:9787505380257
  • 出版日期:2002年10月01日
  • 页数:457
  • 定价:¥29.00
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    内容提要
    本书为在销售职场上拼搏,孜孜追求职业发展的销售人士所写。全书以销售人员的职业生涯发展为主线,从如何应聘到销售职位,掌握规范化销仪器流程,直*如何在销售管理*高职位中取得激动人心的成功。本书是以销售管理为导向,将销售管理与人力资源管理有机融合的专业读物。同时,秉持务实导向,从公司高层管理者角度看待销售职能,也是一本销售管理制度建设的参考手册。
    目录
    **章:销售中的动态变化和机会
    第二章:销售人员的工作
    第三章:获取销售工作:从求职者角度看招聘流程
    第四章:销售流程及流程之外的管理
    第五章:作为业务经理的推销人员
    第六章:人员推销与销售管理中的伦理与法律问题
    第七章:销售管理过程
    第八章:开发销售战略
    第九章:一线销售经理的人员配置工作
    第十章:销售人员的培训、辅导和开发
    第十一章:帮助销售人员自我激励
    第十二章:销售质量管理
    第十三章:销售业绩考评
    第十四章:报酬与其他奖励机制
    第十五章:总的销售管理——从高层管理者的观点看
    第十六章:销售信息系统建设
    第十七章:销售流程的组织与创新
    第十八章:销售自动化
    编辑推荐语
    这是一本引导销售人员成长的书,即如何从业务一线人员成长为公司的高层管理者。使用过本书的人,都取得突出的成就。本书的特点:1、半销售管理与人力资源管理有机融合;2、提供实用的销售管理的经验、案例和文件;3、体现信息技术主旋律,实现销售管理自动化;4、重视销售质量与流程;5、尊重销售伦理与销售文化多样化。
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