提问销售法经过实践证明是正确的。它将显著提升你的销售绩效。——Steve Huey,康柏公司营销副总裁
在GE投资实施了提问销售法后,我们的销售数字6个月内增长了2倍。——Jim Elliot,GE投资总裁 提问销售法(QBS)是关于销售的常识性方法。它的理论基础是建立在销售人员问“什么”和“怎么”问之上的。这些问题比他们说的任何话都重要。这个技巧之所以有用是因为如果你要展示你的解决方案,就必须首先了解顾客的需求。如何去发掘顾客的潜在需求呢?通过提问。然而并不是随便问一个问题就行了。你必须在适当的时候问适当的问题。这本书则提供了一个循序渐进、简单易学的教程。