本书是一部**的“营销渠道管理”教科书，根据其英文*新版本第6版译出。本书*大的特点是，经过修订，在保留前几版理论框架和特色的基础上，增加了“电子营销渠道”这一新的内容。同时每章开篇的“渠道聚焦”专栏，每章结尾的小结、复习题、讨论题、以及全书*后部分的25个完整案例，为读者理解、分析和处理实际问题提供了指导。
本书适用于MBA学生、营销专业高年级本科生和研究生相关课程的教学，也适用于呼行各业关注营销活动的管理人员培训和自学。

译者序
前言
作者简介
**部分 营销渠道体系
第1章 营销渠道的概念
第2章 渠道参与者
第3章 营销渠道环境
第4章 营销渠道中的行为过程
第二部分 开拓营销渠道
第5章 营销渠道策略
第6章 营销渠道设计
第7章 选择渠道成员
第8章 目标市场与渠道设计决策
第三部分 管理营销渠道
第9章 激励渠道成员
第10章 营销渠道管理中的产品问题
第11章 渠道管理中的定价问题
第12章通过营销渠进行促销
第13章 物流与渠道管理
第14章 评估渠道成员绩效
第四部分 营销渠道的新视角
第15章 电子营销渠道
第16章 直接销售和直接营销渠道系统
第17章 服务业的营销道
第18章 国际渠道展望
第五部分 案例

营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心，也是企业获得竞争优势重要的战略武器。本书体例新颖，以国内企业的案例为讨论框架，并在其中穿插对中国营销渠道理论的探讨；资料较新，紧扣中国营销渠道的实践，为读者勾勒出中国营销渠道管理的发展前景，符合当今中国营销管理学习和培训的需要。