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做世界上最伟大的推销员——羊皮卷的实践
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做世界上最伟大的推销员——羊皮卷的实践

  • 作者:单宝
  • 出版社:天津社会科学院出版社
  • ISBN:9787806882382
  • 出版日期:2006年07月01日
  • 页数:207
  • 定价:¥16.80
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    内容提要
    100个故事解析羊皮卷的智慧;10个思考启迪点金之术;一本值得珍藏的好书。告诉你成功之道,实现羊皮卷的神话。
    目录
    引言:做世界上*伟大的推销员?
    一、羊皮卷里的推销秘诀
    二、推销员成功秘诀
    三、走出推销的误区
    羊皮卷之一:如何制定推销目标与计划?
    推销宝典:推销员的五大成功法刚
    启示1:一切为客户服务是推销工作的出发点
    启示2:推销产品首先要了解市场需求
    启示3:推销目标市场的选择非常重要
    启示4:推销工作要勇于探索新途径
    启示5:巧用名人实施推销计划
    启示6:利用名人提高商品知名度
    启示7:推销工作要用大脑和智慧
    启示8:成功推销员的计划表
    启示9:为达成目标必须充满信心
    启示10:没有达成目标的信念,推销难以成功
    羊皮卷之二:如伺寻找客卢?
    推销宝典:寻找客声的步骤
    启示11:寻找客户,要开拓有潜力的市场
    启示12:寻找客户,要挖掘潜在的消费需求
    启示13:寻找客户,要寻找潜在的客户
    启示14:寻找客户,要到现实生活中去寻找
    启示15:寻找客户,要开发出客户需要的新产品
    启示16:寻找客户,要进行深入的市场调查
    启示17:寻找客户,要有敏锐的预见力
    启示18:寻找客户,要把目光放远
    启示19:寻找客户,可运用电话形式
    启示20:寻找客户,行动要积极快速
    羊皮卷之三:如何接近顾客?
    推销宝典:接近顾客的十种方法
    启示21:接近客户,要走进客户心里
    启示22:接近客户,要关注客户关注的人或事
    启示23:接近客户,以客户所关心的问题为切入点
    启示24:接近客户,赞美的话大有用处
    启示25:接近客户,馈赠礼品结友情
    启示26:接近客户,可运用迂回曲折之计
    启示27:接近客户,可在恰当的时候用一点幽默
    启示28:接近客户,**印象决定成败
    启示29:接近客户,要学会理解和帮助人
    启示30:接近客户,也可以“出其不意”
    羊皮卷之四:如何说服客户?
    推销宝典:推销员说服客户的要点
    启示31:说服客户,首先要学会倾听
    启示32:说服客户,必须实话实说
    启示33:说服客户,不要小看小问题
    ……
    羊皮卷之五:如何成功达成交易
    羊皮卷之六:如何化解客户异议?
    羊皮卷之七:如何留住客户?
    羊皮卷��八:如何开发新客户?
    羊皮卷之九:如何传递推销信息?
    羊皮卷之十:如何修炼推销员素质?
    附录:《世界上*伟大的推销员》
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