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向最伟大的推销员学习
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向最伟大的推销员学习

  • 作者:丁旺兴
  • 出版社:云南教育出版社
  • ISBN:9787541533822
  • 出版日期:2008年02月01日
  • 页数:307
  • 定价:¥12.90
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    内容提要
    在这个世界上,不是光靠个人努力就能得到你想要的**、地位、爱情、友谊等。你必须学会推销自己,让别人接受你、配合你。懂得推销自己、善于推销自己是一项必备的生活技能。有了它,你的生活便会发生天翻地覆的变化,人生也将由平庸走向辉煌。
    本书精选的推销故事中,有很大一部分都是“大人物”的亲身经历和经验之谈。你可以从中汲取营养、借鉴经验,迅速找到通往成功的捷径。*后提醒你一点:在“推销”的道路上,不要轻言放弃——每征服一个“客户”,都会带来无限的喜悦和骄傲,然后激发你做得更好!
    文章节选
    1 镜中的你,是否是*好的自己
    是什么导致了合作失败
    杰克的公司正在投资一个重要的项目,需要合作伙伴共同完成,于是他采用投标的形式海选*佳的合作者。他看了大量竞标公司的资料,终于看中了一家实力雄厚的A公司。他决定先和那个公司的老总见一面,商议一些具体的事宜。
    约好下午两点钟见面,但时针已经指向了两点半.还没有见到A公司老总的人影。正在心烦之际,办公室的门忽然被推开了,杰克看见一个矮胖而且有些臃肿的中年人走了进来。他穿了一身灰色的西装,脖子上没有打领带,满头的金发像丛生的杂草,唇边留着稀稀拉拉的胡须。他涨红着脸,对杰克说: “你是杰克吧,我叫约翰。”说话的同时满嘴的酒气已经喷了出来。杰克刚把手伸出去,约翰好像没看见似的已经坐在了杰克坐的位置上。
    此时的杰克早把准备好的协议书丢在了脑后,他一心想让这个有些恶心的家伙早点走开。这样的人怎能担
    当公司的重任呢?杰克和约翰寒暄了几句就把他打发走了。杰克翻阅着手中的资料,把目光停留在另一家实力不如A公司的s公司的档案上。
    成功处方:在任何生意场合里,形象举止都很重要。如果你给人留下了一个不可磨灭的恶劣印象,别人还哪有心情与你合作?
    大师之言
    詹姆斯称得上是一个相貌英俊的青年,但在事业上却总不顺心,先后跳槽到好几家公司,始终得不到老板
    的提升和重用,搞得他心情十分沮丧。
    **,一位**的成功学大师到他们公司去讲课,在讲课之前先私下做了一些个人沟通。这时詹姆斯迫不及待地挤到大师面前,急切地问道:“我既年轻又帅气,也知道努力,可为什么没有成功呢?”大师微笑地看着他,说:“因为你还不认识你自己!”“什么意思?”大师的一句话把詹姆斯说得更糊涂了。
    ……
    目录
    第1章 成功,从推销自己开始
    1 镜中的你,是否是*好的自己
    是什么导致了合作失败
    大师之言
    改写人生的5个宇
    印象价值ll000美元
    心思写在脸上
    “**”西服
    柴田��子的圆扁帽
    不忍心拒绝
    推销减肥药的胖女人
    强装没有好效果
    入乡随俗
    让服替你说话
    看起来更专业
    你要做国*
    不该先打退堂鼓
    虚掩之门
    信心产生更大的信心
    交费单上的名片
    一点都不困难
    推销《圣经》的故事
    瀑布人生
    我要为你修剪草坪
    站出来的只有她
    转败为胜
    偶然“事故”
    打招呼
    处处留名片
    毒誓
    赢运气
    5次踏进门
    第2章 智慧是一棵“摇钱树”
    1 脑袋灵,钱路通
    热狗的故事
    打赌
    口香糖销售杰作
    丰田公司的汽车销售策略
    爱溜冰的“耳套大*”
    12美元和8美元
    玩转衬衣纸板
    售卖颜色
    给马达换新装
    卖声音
    冒充汽车的摩托车
    这创意“绝”了
    赢的起大脑
    骑马思维
    抛砖引玉
    ……
    第3章 读懂心语——把话说进心窝里
    第4章 适时来点“表演术”
    第5章 第101次敲门
    第6章 当个财富和友情的收获者
    编辑推荐语
    推销能力决定你的生活品质,只要擅长推销。你就拥有白手起家成为亿万富翁的可能。
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