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第6罐可乐——另辟蹊径的力量
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第6罐可乐——另辟蹊径的力量

  • 作者:翟江波 杨清波
  • 出版社:北京理工大学出版社
  • ISBN:9787564014148
  • 出版日期:2008年02月01日
  • 页数:158
  • 定价:¥20.00
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    内容提要
    假设可乐2元钱一罐,为追求环保、节约资源,两个空罐可以换一罐可乐,双方资源既定,如果游戏的一方只有6元钱,*多能喝到几罐可乐?
    我们发现,当我们手里拿到第5罐时,如果能有一个“空罐”过渡,通过开展合作、思路打开,讲究策略和方法,我们完全可以喝到“第6罐”。
    这本书阐释这样一个道理:“空罐”就是暂时闲置的资源或者没有被我们挖掘出价值的资源,“空罐”即价值,如果能整合得当的话,每个人都能收获更多。而世人多愿意抱着自己的“空罐”,而没有真正与人去合作,去创造更多的价值,平添了很多遗憾。其实资源是越用越广的,只有在整合它的过程中,资源的价值才得以体现。帮助别人,才能成就自己。
    书中讲述了一个“生命的纸条”的小寓言。人的一生需要1/3的时间来读书上学,打基础;而到老年需要安享晚年,也几乎要用去1/3的时间;中间的1/3时间,吃饭睡觉要再用去其中的1/3,陪伴家人、赡养老人也要再用去其中的1/3时间,那留给我们实现自我,创造价值的时间实际上只有人生的1/9。所以我们要在人生这1/9的时间里创造更大的价值,让生命从“一条线→一个面→多个面”,从而提升生命的密度。
    文章节选
    一、游戏,从5到6的拓展
    一个非常简单的游戏却蕴藏着天大的智慧,让我们发现我们原来认为的一切都可以被打破——只要你敢于发现并另辟蹊径,*大限度地整合利用手中的资源。有时候,闲置的或者被你忽视的资源,只要善于整合,而不是放弃,都会让我们有新的发现,并惊叹于自己的表现。
    1.一家地产销售公司的培训课
    在一家全国**的地产销售公司的挑战培训会议上,出席80名学员全是各个省地分公司的销售高管,导师是集团公司响当当的运营老总。会议期间气氛热烈,学员们看着集团公司的一山一水,一游戏,花一木都倍感亲切和依恋。
    今天他们又要接受何种挑战呢?吃过早餐,学员们沿着天井转悠了几圈,便都紧张又兴奋地走进会议室,坐在那间挂着巨大条幅的厅堂里,等候导师的出现。
    会议室的桌子被分隔成40个小组,每组桌子上摆着10罐可乐和10个空罐模型,还有6元硬币。学员们七嘴八舌议论起来,不知道导师拿这么多可乐是什么意思,只好焦急地等着导师的到来。
    八点整,导师准时到达,非常守时。马克、长鑫两位助教也跟着进入了厅堂。微笑着向大家问过好后,导师便开门见山地说:“这几天大家辛苦了,今天就请大家做一个‘游戏’吧,轻松一下。”
    说到这儿,两位助教把门口三个饮料箱子抬了进来,学员们立刻便被眼前的景象蒙住了,有人问道:“老师,搬这么多可乐进来,今天是不是就让我们喝可乐啊?”原来,导师让助教抬进来的又是三箱可乐。
    导师指着靠墙放着的三箱可乐说:“这是‘游戏’的道具,请大家两人一组,我们马上要开始游戏。这三箱可乐是奖品,作为此次挑战活动*大赢家的奖励。”导师边说边示意助教将电脑里的相关软件打开,两位助教打开一个word文档,指着其中的游戏规则说:“这是这次游戏的规则,请大家严格按照操作规则执行,尽职尽责地扮演好自己的角色,原则是尽可能多地获得价值,实现利润*大化——看游戏的买方*多能喝到多少可乐。大家可以尽情地展开创新性思考。”
    屏幕上打出的游戏规则是:
    假设可乐两元钱一罐,为充分节省资源,又假设可乐公司愿意高价回收空罐,作为回报,可以两个空罐换一罐可乐。现在请各位两人一组,共80个人,分成40个小组。每个小组的两个人分别是游戏的甲乙双方,给甲方6元钱,问甲方*多能从乙方那喝到几罐?买卖双方资源既定,可以转换思路,创造性地去挖掘。
    导师接着说:“各位都是我们公司的销售精英,销售过程中结合成团队或小组,集体去拓展营销是常有的事,如何实现*大价值是我们的目标。
    那么,如何实现这个目标呢?相信这是我们每个人都在积极思索的一个课题。好的,马上开始我们的游戏吧!”
    学员立刻两两结合开始了游戏。很快,学员中有人举起手来,导师点点头,抬了一下手示意他说话,这个学员兴奋地把一罐可乐举起来,激动地说道:“老师,我可以喝到5罐。”

    接着,他做出了要拧开可乐,准备喝的架势:“老师,我现在可以喝掉它吗?”导师笑了笑,说:“阿力,先不要喝,等下看看别人能喝到几罐,你不打算赢得这些奖品了?这还有三箱可乐呢。”
    这个叫阿力的学员立刻放下手中的可乐,焦急地看了看周围。很快,他发现周围的几个小组也做完了游戏,又有人叫到:“老师,我也喝到5罐。”“我也是5罐。”
    导师听着结果,不断地点头默许。
    会议室的学员们很快都做完了游戏,大家都报出了*终的结果——5罐。
    “同学们,你们是怎么获得5罐的呢?为节省大家的时间,我们请阿力介绍一下游戏的过程,好吗?”导师示意阿力站起来介绍一下游戏过程。
    “老师,我是和阿冲一组的,他扮演卖方,我扮演买方,我先用6元钱买了3罐,暂且标号01、02、03,接着我把01号和02号喝掉,获得04号,然后把03号和04号喝掉,用两个空罐换得05号,我能喝5罐。”阿力说完,环顾四周的几个小组,似乎想听到不同的声音。
    导师示意阿力坐下,然后问大家:“还有不同的结果吗?”
    会议室里的学员们顿时鸦雀无声,大家都在期待导师给出结果和评价。
    “伙伴们,阿力忽视了一个*基本的问题,那就是他喝到了5罐,手中还有一个空罐,对吗?”导师调整语气,略微停顿了一下接着说:“这虽然是一个简单的游戏,但结果却蕴藏着一个深刻而又简单朴素的道理。让我们再回过头来审视一下游戏的规则,大家可以发现,两个空罐可以换一罐可乐,我们在游戏的前一阶段都自觉地应用了这个规则,*终喝到了第5罐。现在有一个问题,你手上的第5罐,你想怎么处理?”
    “喝掉它。”学员中有人低声说道。
    “可以的,这符合游戏的规则,它是你游戏的所得。那喝掉之后呢,你还有什么?”导师耐心地引导学员。
    “还有一个空罐。”
    “对了,还有一个空罐,第5罐喝掉后我们都剩下一个空罐,每个人手中都有一个空罐。”导师缓缓地说道,他左手示意马克给他拿一个空罐模型上来。马克递给导师一个空罐可乐模型。
    导师举起那个空罐可乐模型,说道:“空罐对我们有多大价值呢?”
    “如果再有一个空罐就好了,我们可以再换一个可乐。”阿力明白了,他低声说道。
    “那为什么我们不跟别人合作呢,把两个‘空罐’结合起来,喝到第6罐?”导师向所有人发出了这样一个问题。
    ……
    创造性地去做。你需要做得聪明一点,检视一下你曾经使用的方法,并努力做得更好。我们都需要乐于改进自己,坚持这样做,就会产生积极的效果。
    2.从5到6的拓展
    培训课还在进行中。课堂的气氛开始热烈起来。
    导师的问题让大家激动。
    “老师,你没说两个小组可以合作啊!”
    “可是,我也没有说不允许两个小组的买方展开合作啊?”导师接着说,“其实,即使是在一个小组里,也同样可以喝到6罐啊!我们请马克和长鑫给大家给大家做这个游戏。”
    马克和长鑫也像大家一样,开始了游戏。马克扮演买方,长鑫扮演卖方。很快,长鑫通过和大家一样的游戏方式,拿到了第5罐。
    “伙伴们,大家可以看到,这个时候长鑫手上拿到的是第5罐,如果他把这罐可乐喝掉,他只能和大家一样,剩下一个空罐,但是我们发现,如果长鑫愿意借给马克一罐可乐,马克把两罐可乐喝掉,把两个空罐还给长鑫,他们是不是也是两清的,马克相对长鑫而言,没有负债吧!”导师一边这么解说着,一边让长鑫和马克做着这个游戏。
    “老师,如果长鑫不愿意借给马克可乐呢?”学员们有人高声提出异议,说完,他又开始低声嘀咕起来,“我就是不借给他,您怎么办?”
    “你说的情况是存在的,游戏如同生活,游戏也有游戏的规则。。让我们来分析一下,大家可以看这张表格。”导师打开了PPT,屏幕上出现了一张表格。
    “大家可以看到,如果长鑫不借给马克那罐可乐,他会得到什么?如果他愿意借给马克那罐可乐,帮助马克喝到第6罐可乐,他又会得到什么?”
    “大家可以发现,如果长鑫愿意借给马克那罐可乐,他们俩人都将实现*大化的销售价值,长鑫获得6元销售额和6个空罐的回收,这6个空罐也可以实现比4个空罐*大化的变现,如果还可以去跟厂家换可乐的话,*少可以换到3罐可乐;而马克显然也得到*大化的价值体现——他喝到6罐可乐,而不是喝到5罐可乐,然后有一个几乎接近废弃的空罐。”
    “我们刚才说,游戏也是一种生活的体现。相对马克而言,你是愿意实现*大化地销售业绩,还是愿意留下一个库存呢?而相对马克而言,你是愿意多喝一个可乐,还是愿意抱着一个接近废弃的空罐呢?”导师循循善诱,微笑地总结道。
    “今天这个游戏,我相信如果伙伴们能愿意把自己的空罐拿出来,与周围小组——也许他就是你的同业竞争对手合作,与对方的空罐充分整合利用,你能得到比预想的要多。可乐是大家通过合作获得的,那接下来的,我们能不能学会分享呢?*关键的一点,你愿意拿出自己的空罐吗?”
    天堂人过得其乐融融,就是深谙“舍”与“得”之法,地狱里怨声载道,叫苦不迭,则是自囿于狭隘的自我里转圈所致。
    3.拿出自己的空罐来
    导师打开了下面一张PPT,伙伴们纷纷睁大了眼睛,原来是一张金字塔图。
    “大家可以看到,上图就像一个金字塔,我们通过游戏的前端操作,先喝到01、02、03三罐可乐,接着不断地利用游戏规则,实现喝04和05罐的中期目标,那下面的问题,我们能否喝到金字塔尖上的第6罐?”导师的话让伙伴们激动起来,纷纷拿着自己的空罐与身边的小组组员去结合,大家都想喝到第6罐。
    纠缠于小我中,你仅是一滴水,纵身于大海中,你将成为浩瀚大海中的一分子。
    “呵呵,有人喝到6罐了!当你体验过我说的‘啊——哈’时,你就会发现你的洞察力已经发生改变了。——就像这样‘啊——哈!’当你突然发现两种极其不同的方法诞生两个截然不同的结果时,你惊奇不已。“啊——哈!”之间,游戏对你的大脑进行了培训,冲击着我们的思维模式。原来结果都可以被改变——你完全可以做得更好,可以喝到第6罐,可以做更多正确的事。
    即使你只喝到5罐也没关系,千万不要放弃失误和犯错误的权利,否则你一辈子也学不到新知识,不会获得进步。能提出伟大的新观点的人,都视失败为尝试不同事物的机会。”导师微笑地总结道:“从目前的情况来看,大家只要善于拿出自己的空罐与别人合作,完全可以获得更多,而可乐销售方也不仅仅是保持以往的销售业绩。没有突破的迹象,也没有下滑的态势,看来是一种较良性的状态,其实是一种低增长。”
    阿力兴奋地说:“老师,空罐实际上是一种暂时被闲置的资源,而我们通过合作、转换思路让其转换为可乐,这或许就是分享和合作的魅力吧!”
    “阿力总结得非常好,其实现实中的我们有很多空罐——也就是所谓的暂时闲置的资源,或者你一直没有意识到价值的那些资源,由于我们将它闲置,没有发挥出它的价值。我们得到的**不是*多的,第6罐可乐属于有准备的人,属于开拓思路的人,属于懂得合作的人,属于另辟蹊径的人。游戏有规则,而生活中的我们常给自己设限,而没有发现空罐的价值。”
    ……
    就这样,会议室洋溢着欢快的声音,伙伴们忙忙碌碌,分析、思考、探询,反复摆弄可乐罐,,不知不觉已到了中午。马克、长鑫两位助教拍了拍手,将大家从游戏情境中拉了出来,马克微笑地说:“哦,时间不早了,先去吃午饭吧,大家下午再继续讨论。讲台上有三箱可乐,不过这些都是第6罐可乐,我们把它们送给大家,作为今天课程的一个总结,祝愿大家在今后的生活和工作中都能获得第6罐可乐。”
    阿力一看表:“哦,真快,大半天就过去了。今天不错,有可乐喝,还学到了不少东西。”
    是的,我们不是为了卖可乐,也不是为了喝可乐,我们买卖的是希望和知识。
    于是乎,大家收拾好东西,拿着“第6罐可乐”,随着导师和马克、长鑫一起朝饭厅走去。
    ……
    午饭后,阿力、阿冲、阿伟、阿建等四人又回到了会议室,继续摆弄着可乐罐。阿冲一副百思不得其解的样子,自语道:“空罐,我有什么空罐啊?”阿力喃喃地说道:“你空罐挺多的哟,只不过你没有去挖掘啊。”四人中唯有阿伟显得格外轻松,脸上略过一丝浅浅的笑,他说:“我觉得对我们销售人员而言,老客户就是空罐,我们签单后如果很好地去跟踪,去服务,相信还能产生价值的。”
    “哈哈,正所谓‘人贵有自知’啊!阿伟总结得非常好。”导师一边说,一边走进了会议室,阿力四人一见是导师,立刻打起精神,坐直了身体。
    导师看了看阿力等人,又笑道:“一上午过去了,大家对这个第6罐游戏一定是感触良多。就请你们谈谈各自的心得体会吧。阿伟说对于我们销售人员而言,老客户就是‘空罐’,整合得当,价值就出来了,这非常好,那怎么整合呢?请大家多谈谈对游戏的理解,好吗?”
    阿力清了清嗓子说道:“的确,第6罐游戏让我感触颇深。在前面互换时,用6元钱买3罐可乐,太平淡,大家只是机械地做,显得有些乏味无趣。从手中拿到第5罐时,风云突变,选择决定未来啊!怎么说呢?就像一名业务员,不知如何整合利用手中现有的资源。要不是老师的解释,我就把第5罐直接喝掉,留下一个空罐,扔掉算了,呵呵。”
    讲到这儿,停顿了片刻,阿力又皱着眉说:“游戏进展到手中拿到第5罐时,如何选择成为关键,通过与别人合作,获得第6罐,简直是不可思议!”
    阿力有意将“第6罐”三个字说得很重,情绪有些激动地看了看导师,又接着说:“当时,我没想太多,也许是惯性使然,我就以为喝到第5罐是*多的了,现在想想,这个决定是错误的,太仓促了,没有细致分析手中的资源该如何整合。如果这个游戏拿到生活中,公司给我6个亿,让我去采购可乐,我整整少拿回来1亿罐,公司还不开了我?”
    “依你看,生活中该如何拿到第6罐呢?”导师问道。阿力思考了一下,盯着手中第6罐可乐模型答道:“就是好好整合利用空罐,与人合作,找到新方法,多思考,把手中现有或着闲置的资源利用好,用自己的长处与别人的长处对接,扬长避短。”
    “获得更多价值,得到比你预想的多!”阿冲语气加重地打断了阿力的话,并有些狐疑地看着导师,嘴上掠过一丝笑容。导师环视了一下大伙说道:“在第6罐游戏中,我们要学到两点:一,*大限度地整合利用手中的资源,暂时闲置的资源或者你忽视的资源,我们都要去整合它,不是放弃它;二,懂得合作,另辟蹊径,与别人对接,完全可以创造更大价值。这两者是相互关联的,请大家花功夫多琢磨空罐的价值,并思考如何整合利用好它。我们可以沿着阿伟说的开发老客户的思路继续往下探寻。”导师接着说:“游戏有规则,生活中我们也常
    常给自己设限。一定要打破常规,另辟蹊径。这个游戏有很多值得深挖的地方,希望大家都能在事业和生活中获得更多的‘第6罐’。”
    你不能再忽视那个“空罐”——空罐就是你闲置已久的资源,正在浪费的资源,或者对别人有用,对自己暂时没有用的资源,而你从未觉察到它的价值。
    ……
    目录
    一、游戏,从5到6的拓展
    1、一家地产销售公司的培训课
    2、从5到6的拓展
    3、拿出自己的空罐来
    二、游戏引发的思考
    1、发现空罐就是发现价值
    2、空罐无处不在
    3、转换思路,敢于去发现
    三、生命的纸条
    1、1/9,要创造1的价值
    2、树立目标,获得第6罐
    3、学习,为获得做准备
    4、合作,缔造第6罐
    5、拿出勇气来
    6、快乐是*大的第6罐
    四、另辟蹊径的力量
    1、关于猴子喝水的故事
    2、做事惟思利及人
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    五、帝*蝶的故事
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