本书分为上篇和下篇，其中上篇为投标成功案例分析，共8章，89个案例；下篇为投标失利案例分析，共8章53个案例。
本书中每个案例分析的内容与结构安排为三个部分：案例背景，简明扼要地说明案例的来龙去脉；问题提示，提出案例需要说明或解决什么问题；分析与评价，揭示案例的应用价值和实际意义，也是三个部分的核心内容。每个案例做到短小精悍、言简意赅，突出说明一个问题所在。
本书可供施工企业项目经理参考，也可供相关专业招投标人员、企业管理人员使用。

1 投标商重视资讯竞标分析
1.1 某城市污水处理厂投标商重视资讯分析
【案例背景】
A投标商于2002年参与了某城市污水处理厂的土建工程标的投标，该投标是以邀请招标的方式进行的。招标文件规定：工期150天，标底价的±5％为有效标。参与竞争的单位有5家，开标后有3家人围。A投标商是**次在该地区投标，处于不利的竞争地位。对此，A投标商在投标资讯的收集上舍得花精力，肯下大功夫，终于功夫不负有心人，在强手如林的环境中脱颖而出，一举中标。
【问题提示】
在一项工程的邀请招标中，一般情况表明投标商都有竞标的资质与能力，但是作为**次在某地区投标的投标商，如何在不利的竞争中争取主动地位?A投标商采取了依靠资讯获取竞争优势的竞标方式并取得了成功。本案例对他们的成功之举做了分析。
【分析与点评】
此次投标，A投标商在重视工程资讯上做好了以下几方面的工作。
一、周密勘察施工现场，全面掌握投标信息
A投标商收到业主的投标邀请书后，及时派���了对工程项目招投标具有专业技术知识、经营管理知识的人员，按照邀请书中说明的地点购买标书、勘察现场、参加标前会议。勘察现场时并非狭隘地到施工现场走一走、看一看，而是对工程项目建设所在地的政治、经济、法律法规、地理气象、地质、工程施工条件、物资材料、机械设备及租赁、劳务工资等价格水平综合因素进行广泛调查，同时整理出招标文件中不清楚的问题，在标前会上向业主或有关人员提出。周到细致地勘察施工现场和参加标前会议，不仅能得到投标商自己编标需要的**手资料，而且还能了解到竞争对手的一些情况，它对投标人确定编标原则及报价策略起到重要的作用。
……

前言
上篇 投标成功案例分析
1 投标商重视咨询竞标分析
1.1 某城市污水处理厂投商重视资讯分析
1.2 某公路项目投标商抓准信息竞标分析
1.3 某水库扩建工程投标商利用社会信息网纳竞标分析
1.4 某水利枢纽工程投标商运用信息优势竞标分析
1.5 某调蓄水库工程投标商重视资讯竞标分析
1.6 某面板堆石坝项目投标商重视资讯竞标分析
1.7 某人工碎石加工系统项目投标商重视竞标分析
1.8 某机电安装设备采购项目投标商重视竞标分析
1.9 某堤防工程投标商重视资讯竞标分析
1.10 某船闸工程投标重视资讯竞标分析
1.11 某水站工程疫标商重视资讯竞标分析
1.12 某电站投标商长期信息跟踪竞标分析
1.13 某水库工程投标商全方位信息收集竞标分析
2 投标商依靠报价优势竞标分析
2.1 投标商从战略高度确定报价取向
2.2 某地下输水洞投标商科学独到的投标报价
2.3 某投标商注重投标报价的合理性与竞争性
2.4 某导流洞工程投标商保本微利的竞标分析
2.5 某围堰工程采用不平衡报价分析
2.6 某写字楼工程市场定位的竞价分析
2.7 某挡泄水工程投标商利用降价手段竞标分析
2.8 某制安工程投标商以接近标底价竞标分析
2.9 某金属结构项目投标商采用低而适中的报价竞标分析
2.10 某水库工程投标商采用*低价竞标分析
2.11 某水电枢纽工程投标商采用差别报价法竞标分析
2.12 某拌和楼招标项目投标商报价竞标分析
2.13 某基础工程投标商高报价竞标分析
2.14 某围堰工程投标商合理报价竞标分析
3 投标商运用投标技巧竞标分析
3.1 某大桥项目投标商竞标的技巧性分析
3.2 某电站机组检修项目投标商的技巧性竞标分析
3.3 某公路项目投标商竞标的技巧性分析
3.4 某水电枢纽工程投标商竞标的技巧性分析
3.5 某水电工程投标商善用技巧的竞标分析
3.6 某堤防工程投标商编标的技巧性分析
3.7 某启闭机项目投标商竞标的技巧性分析
3.8 某核电土石方工程合理报价的技巧性分析
3.9 某船闸金属结构安装项目投标商竞标技巧分析
3.10 某建安工程投标商竞标的技巧性分析
3.11 某核电工程投标商靠正确的投标方略竞标分析
3.12 某小型电站项目投标商竞标的技巧分析
3.13 某水库工程投标商垫资竞标策略分析
3.14 某机电安装项目投标商竞标艺术分析
4 投标商运用信誉竞标分析
4.1 某桥梁项目投标商运用信誉投标取胜
4.2 某水电工程投标商以质量取胜竞标分析
4.3 某污水处理工程投标商取信业主竞标分析
4.4 某船闸工程投标商靠诚信竞标分析
4.5 某施工公路养护项目投标商注重形象竞标分析
4.6 某抽水蓄能电站投标商突出企业形象竞标分析
4.7 某设备运输项目投标商以诚相待竞标分析
4.8 某输变站工程投标商加大信誉度竞标分析
4.9 某堤防道路改建工程投标商运用品牌竞标分析
4.10 某公路桥工程投标商取信业主竞标分析
4.11 某建筑工程投标商及某水电工程投标商靠信任度竞标分析
5 投标商依靠实力竞标分析
6 投标商运用科学公关竞标分析
7 投标商运用联营体竞标分析
8 国际工程投标成功分析
下篇 投标失利案例分析
9 市场行为不规范导致的投标失标分析
10 投标商投标决策不当导致的失标分析
11 投标商报价缺陷问题失标分析
12 投标商缺乏竞争实力的失标分析
13 投标商缺乏科学公关的失标分析
14 投标商因市场风险因素失标分析
15 国际工程投标商失标分析
16 投标商竞标成败比较分析
后记