无论从事什么行业,你都要创,你必须胸怀大志、敢想敢干,你必须创业、创新、创造。
比尔·克林顿为什么能赢得美国总统大选?沃伦·巴菲特为什么能成为世界首富(2008年*新排名)?沃尔特·迪斯尼为什么能成为世界娱乐巨擘?鲁珀特·默多克为什么能成为世界媒体大亨?比尔·盖茨和斯蒂文·乔布斯为什么能分别创造微软帝国和苹果帝国?约翰·麦克为什么能成为摩根士丹利的老板?马克·伯内特、吉米·卡特、阿诺德·施瓦辛格、迈克尔·乔丹、泰格·伍兹、安德烈·阿加西为什么会站在他们所在领域的**?这都是因为他们想创敢创善创,因为他们胸怀大志、敢想敢干。
马里奥·科莫为什么不敢参加美国总统大选?威廉·莱维特为什么*终会破产?卡罗琳·凯普彻为什么会被唐纳德·特朗普解雇?李·博林格为什么建不成“**哥大”?这都是因为他们不想创不敢创不善创,因为他们目光短浅、激情不在。
在本书中,美国地产大王唐纳德·特朗普和北美*大继续教育学校总裁比尔·赞克通过正反两方面的大量案例和他们东山再起、飞速发展、逆市飞扬的真实故事,从独特的视角分析和看待美国商业界中的传奇,告诉读者他们的商业法则和成功秘密——胸怀大志、敢想敢干。

1 成功的必要条件——你具备吗?
人们对我的成功秘诀总是充满好奇,常常问我:“你为什么会这么富有?”对此,我几乎脱口而出:“是我的行事方式成就了我。”对我个人而言,行事方式不仅让我在工作中得到很多乐趣,而且让我得到了远远超过预期的**回报。
的确,成功的秘诀很难用三言两语解释得清清楚楚,但是,我注意到,我认识的无数名流、身家亿万的生意人和体坛**,都拥有一些共同特质,正是这些与众不同的特质使他们功成名就。这些共同特质包括他们的行事态度、行动力、恒心和激情,再加上其他一些品质,把成功者与失败者截然分开。
成功者只是那雄踞人群顶端的2%,要想成功,你就必须把自己和世界上其他的98%剥离开来、划清界限。是的,要成为那2%,只靠聪明、勤奋和明智投资是不够的;成功还有一个公式、一个配方,那2%靠的就是这个。只要掌握了这个配方,你也一样能够成功!
首先,你必须对自己诚实。获得财富的不二法门,就是要现实、要**诚实地认清世界的本质,塑造自己的成功特质。成功远非杂志或电视渲染得那么容易,现实从来都是残酷的,人人都会受到伤害。
要想胜出,你必须从杂志和电视制造的幻想世界里跳出来,变得像贝壳一样坚硬;你必须挺直腰板和那些人对抗、狠狠回击,并且把他们踹得屁滚尿流;你只能依靠你自己,别指望有谁会伸手帮你;你必须学会弯腰,但永远不能折腰;你必须牛气冲天,学会应对压力并且胸怀大志;你必须创造性地解决那些吓倒了大多数人的问题。当然,大多数人都做不到这一点。
看看那些伟人吧,无论是运动赛场上的,还是金融界、商界、艺术界和政界中的伟人,无论是比尔·盖茨、欧普拉·温弗瑞还是沃尔特·迪斯尼,所有白手起家的百万富翁和亿万富翁,都是如此与众不同。
似乎拥有这些特质的人并不少,但是,坦白地说,大多数人是没有的。那么,想知道你是否拥有胸怀大志、牛气冲天的特质吗?实际上,这种特质很难解释,因此我设置了下面这些测试题,你可以用它来检验自己是否具有成功的条件。如果有的话,巨大的财富就在正前方等着你。
自我测试
下面就做一下测试,来看看你是否符合成功的要求吧。
1.未来5年,你想要挣到多少钱?
A.10万~24.9999万美元
B.25万~49.9999万美元
C.50万~499.9999万美元
D.500万美元及更多
2.你的财富梦想是什么?
A.彩票中奖
B.找到一个带健康保险、参加401计划(美国一种养老保险计划,译者注),有三周带薪休假的好工作
C.拥有自己的房子
D.从生意和不动产或者其他投资中获得源源不断的非工资收入
3.下列哪种描述*符合你的财务状况?
A.我对自己的财务状况十分满意
B.我对自己的财务状况比较满意
C.我对自己的财务状况不满,但觉得充满希望
D.我对自己的财务状况完全不满,我希望得到更多收入
4.你每天花多少时间积累自己的财富?
A.少于半小时
B.半小时到一小时
C.一小时到两小时
D.两小时及以上
5.你在商务、金融课程和培训上的花费是多少?
A.少于100美元/年
B.100美元~499美元/年
C.500美元一1199美元/年
D.多于1200美元/年
6.面对难题时,你会怎么做?
A.忽略它,希望它能自行消失
B.向我的朋友和家人抱怨
C.把它扔给别人去伤脑筋
D.绞尽脑汁,直到找到一个创造性的解决方法
7.你对工作的态度是什么?
A.工作就是服苦役,我恨我的工作
B.我对工作满不在乎,我希望能干点儿别的
C.我的工作还好,我必须靠工作挣钱
D.我热爱我的工作,它令人振奋、充满乐趣
8.如果失去工作和收入来源,你会怎么办?
A.搬去和朋友或家人住在一起,节约开支;去领失业保险
B.回到学校,进行再培训
C.找个新工作
D.开一家我自己的公司
9.下列哪种描述*符合你的精力和注意力水平?
A.我很少有足够的精力来应付**的事务
B.我努力工作一会儿,然后就开始走神,混完剩下的时间
C.8个小时我都能努力工作
D.我精力充沛,做我喜欢的事情时,从不疲倦
10.有人告诉你不能做某事时,哪种描述*符合你的反应?
A.我会放弃,无所事事,为自己感到惋惜
B.我会大发脾气,狠狠发泄
C.我会再尝试一次
D.我会精神百倍,永不放弃,直到如愿以偿
11.你有一个重要决定要做,却不知所措,哪种描述*符合你的决策过程?
A.我使劲看电视
B.我把它告诉所有朋友,看他们会怎么做
C.我按照逻辑分析情况,按照*可能成功的方法去做
D.我先进行B、C两步,然后相信直觉
12.你对人的态度如何?
A.我相信人们总体上是好的,不会撒谎、欺骗或者暗中偷东西、搞破坏
B.我只和那些会仰视我的人交往,哪怕他们不是***的
C.我雇用***的人,相信他们会干得不错
D.我雇用***的人,用专业的态度对待他们,但心存警惕
13.如果有人故意中伤你或者你的名誉,你会如何反应?
A.我会变得十分沮丧,并且想知道他们为什么不喜欢我
B.我会置之不理,为什么要坐立不安?
C.我会直面他们,问他们为什么这么干
D.我会回击,用十倍的力量以牙还牙
14.假设你现在“一帆风顺”,似乎占尽天时地利,接下来你会怎么做?
A.停下来,给自己放个假
B.维持现状
C.开始做别的生意或涉猎其他领域
D.继续从事目前的工作,集中注意力,坚持主业和原有方向,并且更上一层楼
15.你对婚姻的态度是什么?
A.我和配偶深爱对方,我们永远不会离婚
B.我相信我的配偶是爱我的,即便分开也会是好合好散
C.离婚是可能的,我不愿意想这件事
D.我爱我的配偶,我不想结束婚姻;但以防万一,我签了一个婚前财产协议来保护我的财产
现在,算一算你的分数。首先把你所选择的A、B、C、D四个答案的个数分别统计出来,每个A计1分,B计2分,C计3分,D计4分。算出总分后对照下表,看一看你的分数,它属于哪一级别。
问题分析
1.未来5年,你想要挣到多少钱?
如果你选择的是*低的数额,为什么要这样做?在未来5年里,究竟要挣多少钱,从10万美元到500万美元,选择权完全在你自己,那为何有人会选数额*少的10万美元呢?然而,在生活中,确实有很多人都会这么选,尽管挣500万美元可能同样轻松,但他们只要有10万美元就满足了。选择低的数额,说明一个人缺乏雄心和自信。千万不要从一开始就满足现状,永远都要把目标瞄向**。每一个伟大的运动员、每一个亿万富翁的目标都是**,而不是铜牌。如果让我来回答这个问题的话,那我要的就不是500万,而是5个亿!如果要成就大业,你就必须拥有这种态度。
2.你的财富梦想是什么?
你所梦想的事情就是你将要做的事情,如果你连做大事的梦想都没有,那终此一生你就做不成任何大事。在曼哈顿创业的*初几个星期,我一直梦想着可以用纽约西区一块巨大的闲置不动产来做点什么,这块地皮属于业已破产的宾夕法尼亚与纽约**运输公司。经过几个月的努力工作和集中火攻,我获得了这块价值6200万美元的土地,而且未付一分钱定金!我在这片土地上建起了贾维茨会议**。这就是伟大梦想的力量!不要担心你是否能够做到,这并不重要。胸怀梦想不需要任何投资,那么,花点儿时间来描绘你的宏图伟业、来享受你的伟大梦想吧!
3.下列哪种描述*符合你的财务状况?
这个问题反映出你对成功的渴望程度。渴望成功的人们工作更努力,推动其在生活中大步向前的动力也大得多。如果你满足于目前的财务状况,又有什么动力来做那些能够让你成功的事情呢?你必须制定一个个越来越高的目标,追求更多的东西,否则就会开始迅速滑向倒退。
4.你每天花多少时间积累自己的财富?
财富来自于远大的目标和每天朝此目标的不懈努力。许多人开始时都有远大的目标,然而当他们遇到一点问题,或者被每天发生的其他事情分散了注意力之后,就不再专注于之前的目标。要使你的目标历久弥新、依然存在,每天你必须采取至少两个小时的行动。对你的**和成功,*关注的人应该是谁?不是别人,而是你自己!
5.你在商务、金融课程和培训上的花费是多少?
财务和商业这潭水危机四伏,凶猛嗜血的鲨鱼四处游弋,伺机吞噬无辜的新手们。在这个游戏里,知识就是力量。因此,花些钱去了解你所做的事情;这种投资很有必要,否则,有些人就会迅速摆平你。在美国,如果你对金融知识一无所知,那将是一个巨大的灾难。人们之所以会陷入严重的困境,就是因为没有做足功课。
6.面对难题时,你会怎么做?
有钱人之所以有钱,是因为他们解决了难题。你必须学会迎难而上、愈难愈勇。大公司总裁们能拿那么高的薪水,是因为他们能够解决别人不能解决的问题。当然,他们中有人非常称职,有人却干得很糟,白拿了那么多钱。我每天都会碰到难题,解决难题是我*拿手的事情之一。如果想要成为2%的顶端人物,你必须善于找到创造性的方法,来解决那些看似不可能解决的问题。
7.你对工作的态度是什么?
世上*糟糕的感觉,莫过于从事那毫无兴趣的工作,你必须热爱自己所做的事情。要想成功,*重要的一点就是要热爱自己所做的事情。要想成功,你不得不投入大量时间、面对无穷挑战——如果不热爱自己所做的事情,你永远无法挺过这些难关;反过来,你从工作中得到的享受就会抵消掉这些困难。我喜欢谈成交易、盖起大楼的感觉,面临困境的时候,正是每天享受到的这种乐趣促使我不断向前。
8.如果失去工作和收入来源,你会怎么办?
这是*大的考验。灾难袭来,你会怎么做呢?是否会一败涂地、卷起铺盖回家找妈妈,还是重整旗鼓、东山再起?即使*成功的干家也常常会遭遇生命中的大挫折。因此,要想实现远大目标,就必须做好准备,对付前进道路上不可避免的挫折。如果你一蹶不振,没人会去帮你:无论你的朋友还是政府。你只能自己救自己,能否克服挫折,关键就是你的态度——态度决定一切。举个鞋业行家斯蒂文·马登的例子:他碰到了一个法律上的麻烦,但他拥有的好态度使他坚韧不屈,*终又以高调的姿态卷土重来。另一个范例是玛莎·斯图亚特,她的东山再起简直太伟大、太勇敢了,有谁能干得像她这么漂亮?!但是,你必须明白,从谷底爬起来要付出超乎想象的代价。
9.下列哪种描述*符合你的精力和注意力水平?
事实上,你拥有的精力远比你所认为的要多。大多数人只花一半的力气来工作,其实你能干得更好。对大多数人来说,只有在危机或者紧急情况的刺激下,他们才会全力以赴地工作。我之所以全力以赴,是因为我热爱自己的工作,敢于**潮流,做从未做过的事情。这种兴奋感的重要性对我来说****。我会义无反顾地投身任何一个挑战,动用我所有的能量争取成功,这种兴奋的颤栗令我狂喜无比。
马克·贝内特、吉米·卡特和阿诺德·施瓦辛格能够站在他们各自领域的*高峰,原因只有一个,那就是激情。所有的成功人士都对他们所做的事情充满激情、能量充沛、干劲十足。那么,快去找到让你充满力量的激情吧!
10.有人告诉你不能做某事时,哪种描述*符合你的反应?
如果想获得成功,你就必须对别人常常说“不”习以为常,并且置之不理。小时候,当妈妈向你说“不”,爸爸向你说“不”,老师向你说“不”,教练向你说“不”的时候,如果你是一个乖孩子,就会听从这个“不”字,停下正在做的事情。这就是为什么在听到“不”这个字的时候,有98%的成年人就会习惯性地停下手。半途而废的人将一事无成,如果你听从这个“不”字,你就不会成功。
如果你想跻身那位于顶端2%的人群,就必须现实起来。在生意场上,和你打交道的既不是你的父母,也不是你的老师。人们不会为你着想,他们并不想让你获得*好的结果,他们想的只是自己的利益。当大多数人向你说“不”的时候,只是为了进一步扩大自己的利益。决不要让某人随心所欲的“不”字阻止你的脚步。你要找到一个办法把“不”变成“行”,或者用一个创造性的办法绕开这个“不”。不要让任何人阻挡你迈向成功的脚步!
11.你有一个重要决定要做,却不知所措,哪种描述*符合你的决策过程?
我由衷地相信,如果你**、聪明并且精通业务,就必须经常跟着自己的直觉走,力排众议、逆势而行。我曾经抵制了所有其他人的反对,自作主张,从而完成了一桩桩*棒的交易。电视制片人马克·贝内特从威尼斯海滩卖T恤衫的小贩起家,一直做到好莱坞权力榜**人物,就是因为他跟着自己的直觉走。意识到真人秀节目会得到大众的欢迎。我们每个人都有直觉,重要的是必须懂得如何运用它们。无论你的学历有多高,但是如果不会运用自己的直觉,你就很难攀上成功的**并加以保持,而且你还会吃尽苦头。
12.你对人的态度如何?
这是个赤裸裸、血淋淋的世界。我们以为自己很文明,但实际上,这是一个残酷的世界,人人心狠手辣,表面上对你非常友善,暗地里却恨不得杀了你。你必须懂得如何保护自己。人们吝啬、恶毒,并且会损人不利己地伤害你。丛林中的狮子捕杀猎物是为了填饱肚子,但人们相互残杀只是为了找乐。即使你的朋友也在觊觎你的一切:你的工作、房子、钱财、妻子,甚至连你的狗也不放过。这是你的朋友啊,敌人更加可怕!我的信条就是“雇用那些***的人,但绝不相信他们”!
13.如果有人故意中伤你或者你的名誉,你会如何反应?
当有人攻击你的时候,我的建议是“以牙还牙”!这不是什么新鲜的建议。“人若犯我,我必犯人,”这是一个实用的建议,如果你不以牙还牙,你就只是一个笨蛋!有人攻击你,就和这些人周旋到底,不要放过他们。这种感觉很好,而且,其他人会看到你的行动。我喜欢以牙还牙。每时每刻都有人在打我的主意,我就和这些家伙周旋,你猜会怎么样?这些人不会像对付别人那样和我纠缠那么长时间,他们知道如果那样做的话,就会卷入一场大战。
记住,永远都要以牙还牙!和那些纠缠你的人斗智斗勇,决不任人摆布。永远要回击,永远要以牙还牙。这个世界就是一座丛林,充满了各式各样的恶棍,个个都试图摆布你。如果你不敢回击的话,人们就会把你看成一个失败者,一个“笨蛋”!他们知道可以轻而易举地欺侮你、凌辱你、占你的便宜。不要让这种情况发生!永远要反击,要以牙还牙,人们会为此而尊重你。
14.假设你现在“一帆风顺”,似乎占尽天时地利,接下来你会怎么做?
如果你正时运亨通、一��风顺,绝不能因此感到满足。你永远不能有片刻松懈,不管事情有多顺利。你现有的“运势”,只不过是过去一向努力工作和专心致志向前推进的结果。今天的行动决定明天的结果,如果想要保持良好的运势,你必须坚持每天都为成功播下勤奋的种子!如果停止努力,哪怕只有一小会儿,就会开始后退。

前言
序言 志存高远,敢想敢做
1 成功的必要条件——你具备吗?
2 激情!激情!激情!
3 相信直觉
4 创造运气
5 保持警惕
6 以牙还牙
7 势不可挡
8 专注目标
9 我爱你,签字吧
10 勇者**
附录

这本书是唐纳德·特朗普版本的《秘密》。它是你的必读书!
——美国成功学大师、《心灵鸡汤》共同作者杰克·坎菲尔德
这本书里讲的,都是真正切实的东西,就是胸怀大志的态度,而这种态度正是从一个个真实的小故事中体现出来的。甚至在你还没有意识到的时候,这本书就会改变你的态度和你的生活。
——LA总裁、创立人比尔·赞克
特朗普还是比我有钱。他的大楼比较高,他主持黄金时段热门电视节目。我们都打高尔夫球,但是他却拥有高尔夫球场。
——《富爸爸,穷爸爸》作者罗伯特·清崎
他的传奇经历很大程度上正是无数人“地产梦”的现实版本。
——凤凰卫视资讯台副台长吴小莉
他是个传奇人物,一生起伏跌宕,现在没有低潮,未来只有高潮。
——美国**脱口秀节目主持人拉里·金
特朗普非常**,他是美国金融界的平民英雄,与数百万普通美国人建立了一种令人难以理解的融洽关系……此外,他在《学徒》成功播出之前就已成名,20多年前他那张扬凶狠的吸引力就让美国人为之着迷,一直保持至今。
——美国**商业作家乔·昆南
多亏了唐纳德·特朗普,我现在明白了,我有能力创造脑子中想要的东西。
——Aztec控股公司创始人兼**执行官韦恩·M·阿斯顿
唐纳德是我一生中*有力的激励力量之一,我的人生自2005年年中以来发生了巨大的变化。
——征服开发公司总裁兼**执行官安东尼·帕斯奎尔
我们得以每年挣数十万美元,是因为读特朗普的书、听他的演讲以及参加LA论坛的结果。我们不仅“胸怀大志”,而且正在“做大事业”!
——**夫人控股公司创立人纳雪儿
一路走来,唐纳德·特朗普的建议很多次帮了我的忙。在顺利的时候遵循他的指导很容易,但老实说,在困难时期这些建议对我的帮助*大。
——麦克纳尔蒂房地产公司老板帕蒂·麦克纳尔蒂
《创》阐释了一个人为什么以及如何在商场和人生中要具有进取心。特朗普摆脱了过去那种中规中矩的成功模式教育,而是转向了有关他的生活的另一个更加人性化的视角,包括对事物的洞察力、内在动力等理论,这些都是普通读者可以运用自己的生活实际中的。
——美联社
特朗普在美国被认为是成功者的典范,至今还是美国房地产业的首富,现在的他已经成为美国年轻人中的**偶像。
——**电视台
这本来自唐纳德的新书给业界提供了一个令人震惊的启示,买这本书就可以让你变得更富有。
——《经济学家》
这本书适合生活中的任何一个舞台,特朗普先生战无不胜的建议通过一种生硬的方式传播出来。而这种方式是可以创造大量**和财富的。
——《纽约观察家》
特朗普能点石成金。
——《商业周刊》
美国地产界的明星唐纳德·特朗普(Donald Trump)已做好准备将自己的名字刻在备受关注的广州“东塔”之上。不过这难不倒这位美国地产界的娱乐明星。作为美国*知名的房地产商,特朗普曾两次竞选美国总统,他是一位无所畏惧的斗士——好斗,不妥协,抵抗到底,直到成功,这正是他的哲学。
——《中国房地产报》
2008年已经过去两个月,一切迹象显示,美国这场经济危机也许仅仅只是开头。美国目前的新屋销售量距2005年年中的高峰水平下跌超过50%。然而,令人惊讶的是,有一个人站在哀鸿遍野的美国房地产市场上,依然能够笑傲江湖,这个人在中国也拥有极高的知名度,他就是唐纳德·特朗普。
——《经济观察报》 这是你的必读书。——美国成功学大师、《心灵鸡汤》作者杰克·坎菲尔德。
华远集团总裁任志强·万通地产董事长冯仑共同作序,联袂**。
《纽约时报》十佳畅销书,亚马逊五**图书、职场类图书排行榜**名!
美国地产大王、福布斯美国400富豪榜第117位、好莱坞权力榜尖锋人物、畅销书作家唐纳德·特朗普和北美*大继续教育学校The Learning Annex总裁、创始人比尔·赞克**联袂合作,倾情奉献自己不能说的成功秘密。
国内知名人士任志强、冯仑等人撰写**序或**语。美国成功学大师/世界**畅销书《心灵鸡汤》共同作者杰克·坎菲尔德隆重**!