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商有商道
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商有商道

  • 作者:林染
  • 出版社:中国华侨
  • ISBN:9787802222410
  • 出版日期:2007年02月01日
  • 页数:251
  • 定价:¥25.80
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    • 出版社
    • ISBN
      9787802222410
    • 作者
    • 页数
      251
    • 出版时间
      2007年02月01日
    • 定价
      ¥25.80
    • 所属分类
    内容提要
    商有商道,不同时代有不同时代的方法,不同领域有不同领域的方式。通常来说,大多数人对财富仅存心理的欲念和心灵的渴望,不知道自觉、主动地去夺取财富。更为主要的是,过多的人虽然拼尽全力去夺取财富,但是,却不知道四两拨千斤、妙手回春的招法和机关。为此,人们就以为成功者全是天赐的福份,失败者也是命中注定,如此,尽管你费尽体力、耗尽时光,也难入财富入道,更不能与成功结缘。要知道,人生的幸福,是靠智慧来铸成的。没有方法和智慧,即使真金落地,也会被盲眼人无意中踢开。
    一位智者说::“世界上到处都是有才华的穷人。” 一位哲人说:“其实人与人都是很相似的,就差那么一点点。”经商,其实就是一场心理的较量和智慧的游戏。只有掌握了正确的思考方法,你就如同换了一颗超级富翁和脑袋,从而创造财富,改变人生。
    文章节选
    一、 商海“心”路
    商人从远古走来
    商人是一个古老的职业。
    进入原始社会后期,生产力的发展使人们手中有了剩余产品,可以进行少量的物物交换。随着交换规模及地域的扩大,专门走街串巷从事物物交换的货郎出现了,这就是*早的商人。
    商原是地名,商朝的名称就是由地名而来,商*盘庚迁都以后,虽然改称“殷”了,但习惯上还保留商的称呼,殷商并称,殷人即商人。武*伐纣灭殷,建周期,殷商的遗民过着受压迫的生活,既无政治权利,又无土地,只好东奔西跑做买卖,日久成为殷商遗民的职业特点,所以说商人的名称(指做买卖的人)出于商人(即殷人),成为古代封建社会士农工商“四民”之一。不幸的是,在整个中国封建社会的历史过程中,商人从出现的那一刻起就没有很高的社会地位。
    而在今天,中国商人得到了充分的认可。在和平的时代里,人们也渴望英雄的出现,企业家**的崛起,填补了人们心中期待的空白。企业家已经成为一种财富和梦想的符号,成为我们时代的英雄。
    翻阅改革开放以来的中国商人那令人眼花缭乱的名录,会发现一种沉沉浮浮的规律性。
    *先登场的是靠胆子打天下的老一代个体经营者,他们*初被人们鄙称为“小高贩”,没有文化,缺少技术和资金,属于“体力型商人”。他们*先闯入市场经济的汪洋大海,*先识得水性,淘得中国市场经济的**桶金。现在,他们大多淹没在群星灿烂的企业家天空中,寂寥无声,但他们曾经有过自己的光亮和位置。
    ……
    目录
    一、 商海“心”路
    商人从远古走来
    商人祖师的经营理念
    生意——智者的游戏
    好目标是成功的一半
    玩的就是心跳
    只有偏执狂才能生存
    财富产生于坚持之中
    生意是做出来的
    经商,就是“管理风险”
    只要有赚钱的机会就上
    堂堂正正的精明
    控制自己的负面情绪
    二、 “钱”的运��
    拥有**的感觉
    爱钱,才能赚钱
    把利润*大化
    商业运作就像“蹬三轮”
    利息不等于钱生钱
    “活钱”和“死钱”的差别
    以钱养钱,以钱生钱
    犹太人的**观
    培育**桶金的种子
    要激情,还要理性
    大钱是由小钱组成的
    精于算计,锱铢必较
    追求成本*小化
    “钱生钱”背后的规律
    互利双赢,借钱合资
    巧于借“势”,壮大自己
    借船过河,借牌创
    移花接木,借东补西
    借钱的基本原则
    有借有还,再借不难
    三、 商场求巧
    信息之灯:照亮“钱”程
    用商人的眼光留心社会变化
    去粗取精,去伪存真
    要预见未来
    人人都有商机
    与一流的人在一起
    天时、地利、人和
    比别人先走一步
    瞄准富人的口袋
    女人——**赚钱对象
    嘴巴——第二赚钱对象
    在夹缝中寻找“卖点”
    提供方便的潜在商机
    提供健康的潜在商机
    提供虚荣的潜在商机
    功能细分的潜在商机
    新新人类的潜在商机
    销售时间的潜在商机
    销**间的潜在商机
    商品价格的潜在商机
    每一分钟都是钱
    做正确的事,把事做正确
    巧打时间差
    四、 销售为*
    推销——*关键的环节
    把他的需要卖给他
    让顾客自己说服白
    利用“怕买不到”的心理
    你不卖他偏要——逆反心理
    占便宜的心理人皆有之
    人人都有“从众心理”
    服务无小事
    二八营销法则
    留住20%的关键客户
    促销的种种妙计
    五、 商战变数
    惟一不变就是变
    在变动中寻求攀升的阶梯
    机遇——瞬间的命运
    机会就在眼前
    看到别人看不到的
    只要值得,就要去冒险
    勇抓市场空缺
    生意场上没有禁忌
    **买不来理智
    盲目扩张的航母情结
    光明,总在黑暗之后
    六、 商机求新
    创新,明天的生存
    商人也能够创新
    突破自我“自我设限”
    永远走在别人前面
    富者必用奇胜
    赚钱就在于“新”
    独到才能不同凡响
    换一个角度想问题
    做“老”有什么不好
    七、 生财有道
    不要用**衡量成功
    小胜靠谋,大胜靠德
    吃亏就是占便宜
    君子爱财,取之有道
    请你背背十字架
    与上帝缔约
    不要榨取别人的时间
    把法律研究到底
    正视对手的存在
    警惕,*中生*
    编辑推荐语
    哲人说:“世界上到处都是有才华的穷人。”
    智者说:“其实人与人都是很相似的,就差那么一点点。”
    本书提供给经商者的并不是给商人一个准确的答案,而是给出一个思考的角度,给出一种探索的勇气,也给出一种自信。
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