第二章 房地产市场调研
本章要求:掌握市场调研的概念,房地产与一般耐用消费品市场调研的区别,房地产市场调研的内容。熟悉房地产市场调研的方法,房地产市场预测。了解房地产市场调研的重要性、特点和程序。
一、房地产市场调研概述
(一)市场调研的概念(掌握)
市场调研是运用科学的方法,有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料,为企业营销决策提供依据的信息管理活动。
市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据。
市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面。
市场调研的原则是遵循客观性与科学性。
市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料,可以用各种形式的调研报告向社会或委托人公布。
(二)房地产市场调研的重要性(了解)
在现代市场经济条件下,企业的运营环境是不断变化的,环境的变化既给企业带来发展的机遇,也带来生存的威胁。房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面:
1.房地产行业作为资金密集型行业,资金运作量大,通过市场调研,使房地产开发商对现有市场充分了解,对产品及营销策略进行评估,不断发现新的市场机会,解决面临的问题,规避市场风险。
2.消费者的需求是不断变化的,通过及时的市场调研可以掌握消费者消费意向及消费动态。房地产开发商必须通过市场调研,了解消费者对住房的需求,以及对现有住房的意见,以寻找住房开发的*佳市场切入点,从而不断开拓市场,提高市场占有率。
(三)房地产与一般耐用消费品市场调研的区别(熟悉)
房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研,它是以房地产为特定对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,对房地产市场进行研究与预测,并*终为营销决策服务的专业方法。
1.市场调研的内容不同
房地产市场调研具有多样性和复杂性,贯穿整个房地产市场营销过程,每个阶段具有不同的调研内容,如在房地产定位阶段,市场调研主要调研竞争项目的基本数据和消费者的生活模式;一般耐用消费品市场调研的主要内容是调研消费者的个人偏好。
2.市场调研的侧**不同
房地产市场调研侧重消费者的生活模式、行为模式的研究分析;一般耐用消费品调研则侧重对产品的消费习惯、消费偏好、消费者特征分析。
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