§上篇: 营销策划基础理论与方
第1章 营销策划概述
1.1 市场与市场营销
研究和探讨营销策划,必须了解和掌握市场与市场营销,因为市场是现代所有企业营销活动的舞台,没有市场就没有营销活动,就谈不上营销活动的策划。因此,市场与市场营销和营销策划紧密相连,只有较好地了解和把握了什么是市场与市场营销,才能更好地进行营销策划。
1.1.1 市场的涵义
从传统意义上讲,市场是指人们集中进行商品交换的场所。这是从空间形式上来考察的。是一个地理概念,也是市场的狭义概念。
从经济学上讲,市场是商品经济特有的经济范畴,市场已突破地域的限制,是一种演化成以商品交换为内容的经济联系形式,即商品流通领域一切商品货币交换关系的总和,汶也是市场的广义概念。
从现代管理学上讲,市场是指商品供求双方在共同认可的特定条件(或状态)下所发牛的商品或劳务的交易活动。
从营销市场角度上讲,任何企业对其产品的市场需求、销售区域、市场供求动态趋势以及所有与本企业产品相关的人和事都必须通��考虑和安排,必须兼顾各方面的经济利益,融通彼此间的各种复杂关系。作为营销市场,是有其特定含义的,市场活动的**是商品买卖,市场的大小完全取决于消费者数量、消费者货币支付能力和消费者的购买欲望三个要素,即市场是由人口、购买力和购买欲望(动机)有机集合的总和。用公式来表示就是:
市场:人口+购买力+购买欲望 (1—1)
从策划角度上讲,市场活动离不开策划,所有企业要进行市场活动,必须事先进行精心策划,这样才有可能取得市场成功的可能性,无数企业市场活动的成功无不说明市场经营活动离不开科学策划。那么,科学策划自然也成为现代市场的要素之一,它与营销市场的三要素共同组成现代营销市场要素的总和。……