男性和女性均适合的商务运动项目
高尔夫已演变为一项男女商务人士均可参加的商务运动项目。美国**高尔夫基金会(National Golf Foundation)预测:每年,有将近200万人加入高尔夫运动的庞大队伍。这一数字让人难以置信,而加入这一运动队伍的人的平均年龄和收入水平下降得很快。这个数据太让人激动啦!看来,每个人都很享受高尔夫运动,每一个想学习高尔夫的人都没有理由不立即行动起来。现今所研制的所有高尔夫工具和高尔夫球场都考虑到了新手的需要。根据美国**高尔夫基金会报道,在美国全国范围内,一局高尔夫比赛的平均费用不到30美元。在任何城市里,市立高尔夫球场都对公众开放,费用也不高。
但是,我们还是回顾一下为什么那么多高尔夫球迷对高尔夫有如此多的不满吧!一局高尔夫的费用从15~350美元不等,加上100~5 000美元��更高的设备费用,我们很容易计算出:在美国,每个高尔夫球手每年的平均打球费是600美元,而每年参加高尔夫运动的人数是3 500万人。高尔夫也是一项很耗时的运动,通常情况下,打十八个球洞需要3个半小时到4个小时的时间(如果你需要更长时间,说明你打得太慢了,要注意提高速度了,因为速度过慢会影响其他球员的比赛进度)。
同样,要想打好高尔夫,也要花些时间练习。你必须了解比赛规则、赛场礼仪以及其他一些微妙而重要的比赛知识,比如什么时间让打球速度快的球队通过、怎么赶上你前面的那个球队等等,这些都是需要你花时间慢慢掌握的。
我的经验告诉我,高尔夫可以消除人们之间的隔阂,促进人们之间的自由交流,建立起持久的关系。
--帕特·萨默罗尔
你们赞同帕特的这一观点吗?我相信,我们可以十分肯定地说,大多数人都有通过打高尔夫寻找商业合作机会的经历。
本书假定的前提是:不管世界上的商业竞争多么激烈,一场简简单单的高尔夫球,如果规划得当、发挥良好,就可以变成*有价值的商业关系建立工具,供你自由利用。无论你是经验丰富的、**的高尔夫球手还是初出茅庐的新手,本书中所论述的观点、访谈和技巧都会帮助你更好地了解你的对手,你将学会如何更加自信地投身到商业博弈中去。
我们把一轮商务高尔夫看作是一轮普普通通的高尔夫比赛,只不过多了这样一个明确的目的,即与商业合作者、潜在客户或现有客户建立和谐的关系,并以此提升你的职业水平。
为了准确地表达本书的理念,我们作出了商业步骤的三个假设:(1)在开发和维持商业关系时,*重要的是建立关系;(2)要想做到领先一步、马到成功,我们必须采取措施把改善这一关系当作一种经常性的商业活动;(3)我们把打高尔夫当作培养这一关系的重要渠道。