序言
**章 销售的是服务,而不是商品:以顾客为导向的服务
**节 揭开顾客服务神秘的面纱
第二节 了解顾客脑袋里的想法
第三节 顾客就是上帝
第四节 增加价值的顾客服务
第五节 让顾客充分满意
第二章 不是迎合顾客的需要,而是超过顾客的预期:提供优质服务的关键要素
**节 从始到终的顾客服务过程
第二节 优质服务的三个基本要素
第三节 树立顾客服务标准
第四节 充分重视售后服务
第五节 培养为顾客服务的意识
第六节 顾客档案的基本知识
第七节 利用好顾客档案
第三章 倾听、回应、积极关怀:理解顾客的行为
**节 让顾客成为服务工作的**
第二节 想顾客所想,急顾客所急
第三节 重新看待服务的全过程
第四节 规划服务的全过程
第五节 顾客的需求就是你的需要
第六节 让顾客彻底满意
第四章 **的基础是服务——提供优质服务的步骤
**节 调查了解调查人所服务的顾客
第二节 制定服务的详细计划
第三节 服务计划的汇总综合
第四节 撰写服务���务的原则
第五节 将服务培训贯穿始终
第六节 组织服务质量小组
第七节 完善服务制度
第八节 衡量顾客服务质量
第五章 找出真正的顾客,维系与顾客的关系——提供优质服务的技巧
**节 通过语言提供优质服务
第二节 优质服务的形体语言的技巧
第三节 改进提高顾客服务的水平
第六章 随时继续与顾客上一次的对话——提供优质服务的交流艺术
**节 企业一诺值千金
第二节 掌握交流的技巧
第三节 充分发挥媒介的作用
第四节 对顾客**的吸引力
第五节 方便顾客联络
第六节 帮助顾客做出选择
第七节 建立顾客忠诚
第七章 知山有虎,偏向虎山行——对付棘手的顾客的艺术
第八章 21世纪,崭新的顾客服务世界——网上优质服务艺术
第九章 到顾客的友谊——优质顾客服务的落实和发展
第十章 该在顾客身上多用些心思——提供优质服务的细节事项