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销售主管开门七件事
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销售主管开门七件事

  • 作者:颜进
  • 出版社:民主与建设出版社
  • ISBN:9787801126382
  • 出版日期:2004年07月01日
  • 页数:229
  • 定价:¥25.00
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    内容提要
    本书告诉你如何找到门路,如何在诸多的精英中脱颖而出。告诉你哪里有问题,哪里就能找到解决问题的方法。告诉你成功的**要素是你自己,第二要素是你自己,第三要素还是你自己。
    目录
    第1章 柴篇:告诉员工为什么要做销售
    对于没有航向的船,任何方向的风都是逆风
    为什么他们没有成就感
    为员工们设定目标
    几个关于目标的哲理故事
    分解开来,一切会变得更简单
    目标也是需要好好管的
    别忘了领路人的职责
    优秀主管是如何明确目标的
    第2章 米篇:不断拓宽销售渠道
    多一条路的好外
    积极寻找新的客户源
    多和老客户打交道
    大客户,别忘了
    做主导者,不做附庸
    你赢利,我也赢利
    更加接近消费者
    优秀主管是如何管理销售渠道的
    第3章 油篇:莫让销售同仁自我膨胀
    发挥销售队伍成员的潜能
    知识,必不可少
    学习,再学习
    在逆境中自我激励
    在顺境中保持冷静
    关于如何学习的几年哲理故事
    培养销售队伍成员的成功意识
    优秀主管是如何激励销售队伍的
    第4章 盐篇:迅速提高销售技巧
    让员工熟知产品知识
    提醒自己注意**印象
    让员工知道成交的方法
    培养员工对客户的真诚和尊重
    诚信,什么时候都不能少
    让员工和客户沟通感情
    教员工学会营造销售气氛
    优秀主管是如何进行销售技巧培训的
    第5章 酱篇:更好地与人交流
    第6章 醋篇:创造独特的文化内涵
    第7章 茶篇:带领员工们去“做”
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