本书列出了如何把专业人员变为成功的、真正能使业务攀升的**业务员需要的所有步骤!它告诉你如何：
通过几种不同的策略寻找潜在客户，包括陌生拜访、发表文章、演讲以及其他方法；
通过老客户和新结识的人建立强大的关系网络；
掌握各种销售技巧，包括倾听、基于价值的销售和轶事销售。
《打造**业务员》以对100多位专业公司负责人包括很多当前**的**业务员的采访为基础，向你展示了如何把你的专业人员变为成功的销售团队。

前言
**部分 **业务员的模式
第1章 什么是**业务员
第2章 **业务员的知识或销售数学
第3章 **业务员的思维方式或乐观的技巧
第4章 **业务员的做法及系统的力量
第5章 **业务员模式的缺陷
第二部分 **业务员的要素
第6章 确定目标和市场定位
第7章 用思想创造价值
第8章 寻找可行的创造销售机会的方法
第9章 通过建立关系未来赢得业务
第10章 提问和综合法
第11章 轶事销售法
第12章 运用计谋实现销售
第13章 签约之后
第14章 打造**业务员
结束语
附录
附录A 招聘**业务员
附录B 奖励获得业务的专业人员：两家法律公司的故事
附录C 板凳的三条腿：塑造市场功能的决策
附录D 创造善于做演示的人
注释

专业公司的每位经理都知道，开发新的客户是经营成功*关键的环节之一，每个人都应该明白这一点。但要想把会计、建筑师、律师、咨询师、工程师以及其他专业人士转变为开发客户的业务员，有时是非常困难的。