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打造金牌业务员
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打造金牌业务员

  • 作者:(美)哈丁(Harding F.)著 周眉
  • 出版社:机械工业出版社
  • ISBN:9787111140191
  • 出版日期:2004年04月01日
  • 页数:283
  • 定价:¥22.00
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    内容提要
    本书列出了如何把专业人员变为成功的、真正能使业务攀升的**业务员需要的所有步骤!它告诉你如何:
    通过几种不同的策略寻找潜在客户,包括陌生拜访、发表文章、演讲以及其他方法;
    通过老客户和新结识的人建立强大的关系网络;
    掌握各种销售技巧,包括倾听、基于价值的销售和轶事销售。
    《打造**业务员》以对100多位专业公司负责人包括很多当前**的**业务员的采访为基础,向你展示了如何把你的专业人员变为成功的销售团队。
    目录
    前言
    **部分 **业务员的模式
    第1章 什么是**业务员
    第2章 **业务员的知识或销售数学
    第3章 **业务员的思维方式或乐观的技巧
    第4章 **业务员的做法及系统的力量
    第5章 **业务员模式的缺陷
    第二部分 **业务员的要素
    第6章 确定目标和市场定位
    第7章 用思想创造价值
    第8章 寻找可行的创造销售机会的方法
    第9章 通过建立关系未来赢得业务
    第10章 提问和综合法
    第11章 轶事销售法
    第12章 运用计谋实现销售
    第13章 签约之后
    第14章 打造**业务员
    结束语
    附录
    附录A 招聘**业务员
    附录B 奖励获得业务的专业人员:两家法律公司的故事
    附录C 板凳的三条腿:塑造市场功能的决策
    附录D 创造善于做演示的人
    注释
    编辑推荐语
    专业公司的每位经理都知道,开发新的客户是经营成功*关键的环节之一,每个人都应该明白这一点。但要想把会计、建筑师、律师、咨询师、工程师以及其他专业人士转变为开发客户的业务员,有时是非常困难的。
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