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15分钟金牌推销员
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15分钟金牌推销员

  • 作者:林有田
  • 出版社:中国海关出版社
  • ISBN:9787801652072
  • 出版日期:2004年08月01日
  • 页数:256
  • 定价:¥26.00
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    内容提要
    在竞争激烈的销售市场中,掌握正确的销售流程和高超的客户服务技巧,是赢得*佳商机的关键。现在推销员到处都是,但真正称得上“**推销员”的却凤毛麟角。
    本书针对这一局势,从推销员的角度出发,精粹了10个销售法则,并辅以各行各业的不同案例为佐证,讲述如何在15分钟这个有效的时间内成交销售业绩,成为**推销员的策略。作者将30年来积累的销售经验公布于众,深刻地剖析了销售法则所显示出的登峰造极的智慧,为读者提供了战胜销售障碍的种种神机妙策。本书既适合作为销售人员提升业绩的有益读本,也适合作为销售公司培训员工的经典教程。
    目录
    第1章 精神力——成功推销员的基本条件
    要有积极正确的态度
    态度积极、乐观的人比较有成就
    保持积极的心态是成功的先决条件
    要以为公司工作为荣,为顾客服务为傲
    自我修身的六大原则
    **精神 销售成功之源
    向高手学习成功的方法
    “**+4力”才能展示真正的实力
    发挥潜能 坚持到底
    第2章 策划力——访问与推销准备
    多投资时间在开发、访问顾客上
    访问顾客前要做好周全的准备
    准备越充分,推销就越轻松
    掌握有效的信息
    做好访问计划
    掌握8种访问方法
    制定“访问计划”的15个要领
    访问销售的三部曲
    区域管理
    **次访问
    第二次访问
    第3章 战器力——销售工龄的制作与装备
    准备好销售工具
    视觉诉求法则
    销售工具的种类
    以推销信息笔记为战略
    推销信息笔记的制作方法
    利用生动的照片吸引客户
    根据计划销售
    使用笔记时的注意事项
    掌握使用笔记时的要领
    业务人员也需要创意
    推销的辅助材料及使用技巧
    第4章 接近力——成功的接触技巧及说明
    良好的接近是成功的开始
    接近的目的
    接近前的周全准备
    商谈前进行的推销活动
    16种接近顾客的技巧
    商谈前的热身活动
    消除顾客警戒心的5种技巧
    妥善进行商品说明
    顾客在商谈时的心理转变过程
    实物展示
    第5章 说服力——赢取顾客同意的商谈技巧
    第6章 转化力——销售障碍的沟通突破要诀
    第7章 应对力——价格障碍的克服技术
    第8章 成交力——谈妥生意的缔结技巧
    第9章 满意力——售后服务与抱怨处理
    第10章 收款力——****的收款要诀
    编辑推荐语
    这是专门用来培训业务人员创造佳绩、勇夺**的销售圣经。
    15分钟是决定推销员成败的极限时间,如何利用这有限的时间实现成功推销目的,是每个推销员**必备的技能。
    台上的15分钟,凝聚着**推销员10年的苦功。
    10条浓缩世界**推销员的实战经验,助你登上**——
    ☆ 精神力:成功推销员的基本条件
    ☆ 策划力:访问计划与推销准备
    ☆ 战器力:销售工具的制作与装备
    ☆ 接近力:成功的接触技巧及商品说明
    ☆ 说服力:赢得顾客同意的商谈技巧
    ☆ 转化力:销售障碍的沟通突破要诀
    ☆ 应对力:价格障碍的克服技术
    ☆ 成交力:谈妥生意的缔结技巧
    ☆ 满意力:售后服务与抱怨处理
    ☆ 收款力:****的收款要诀
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