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医药保健品营销:招商必读
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医药保健品营销:招商必读

  • 作者:蜥蜴团队
  • 出版社:广东经济出版社
  • ISBN:9787806777572
  • 出版日期:2004年07月01日
  • 页数:249
  • 定价:¥50.00
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    内容提要
    这本书是迄今为止*有实用价值,*振奋人心的营销巨著,它的问世对国内医药保健品企业、医药营销人、广大经销商都具有很强的借鉴和指导意义。它是一本值得所有医药营销人认真学习的实战MBA案例教材。 这是一本立足于中国医药保健品行业,探讨企业应如何招商并取得成功的书。它对企业在招商各个环节所遇到的问题,进行了实事求是的分析,并提出了蜥蜴团队的观点和解决办法。在与招商企业的业务往来中,在与理论界专家、学者的交流中,作者深感出版这样一本书的迫切性和必要性,中国招商市场十年实践,呼唤着富有中国特色的招商理论的诞生。
    目录
    **章 企业为什么招商
    第二章 企业招商有章可循
    第三章 创造产品卖点
    第四章 制定合理的价格体系
    第五章 组建精锐的招商团队
    第六章 有多少钱办多大事
    第七章 打动人心的招商指导书
    第八章 新颖独特的招商广告
    第九章 事无巨细的招商合同
    第十章 有条不紊的招商流程
    第十一章 组织出众的招商会议
    第十二章 互利互惠的招商谈判
    第十三章 不要*好的,只要合适的
    第十四章 渠道管理
    第十五章 样板市场的魅力
    第十六章 串货,通路崩溃的祸首
    第十七章 善于借助外脑
    第十八章 避免走进误区
    附录 一只小蜥蜴的修炼
    编辑推荐语
    蜥蜴团队成立后,在业界现已成为集营销、策划、咨询于一体的专业队伍。此次出版的这套医药保健品营销红皮书,是蜥蜴团队对医药保健品市场营销实践的探索与思考,也是我们创造财富成就梦想并乐于与同道分享的宝贵典籍。
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