《团队销售》（美）沃特豪斯（Waterhouse s.）著杨悦

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图书详情

出版社

机械工业出版社
ISBN

9787111148449
作者

（美）沃特豪斯（Waterhouse s.）著杨悦
页数

161
出版时间

2004年10月01日
定价

¥25.00
所属分类

内容提要

本书是一步一步指导读者去建立、组织、领导和实现一支致胜的销售团队。
在这本充满实践经验、通俗易懂的指导书中，作者将与读者一起分享他通过为AT＆T IBM 施乐公司、惠氏制药有限公司、可口可乐等许多领导型企业建立***销售团队而发展的技术。作者通过大量的实践证明，团队销售能够降低成本、增加销售，并提高客户满意度。

对本书的赞誉
前言
第1章团队销售的力量
第2章不要强制性在建立团队
第3章每个人都扮演一定的角色
第4章如何领导一支制胜的团队
第5章怎样促进成一支成功的团队
第6章团队的价值销售
第7章团队销售策略
第8章协调团队
第9章团队成功的工具
第10章团队策略
第11章成功的团队销售会议
第12章建立团队文化
第13章客户会议及展示
附录A 解决团队销售过程中的纠纷
附录B 有效的沟通策略
参考文献
译者后记

编辑推荐语

有效的团队销售不会自行发生，你必须努力使其发生。在你努力去做了之后，你的成本将会降纸，销售会增加，客户满意度将大幅提高。阅读本书吧！从现在开始建立一支致胜的团队！本书提供了一个框架，使在销售中团队合作能够产生协同优势行到*佳发挥。我们终于拥有了一本好书，书中提供了一种有效的、能够确保团队销售达到其期望目标——增加销售方法！作者愿意将本书**给那些依靠参与团队销售而获得成功的人们！
本书使销售进入一个更高水平。为了竟争，***必须学会建立一种鼓励各级、各部门人员在销售有服务客户的过程中进行合作的销售文化。本书是一本关于团队销售方法的**指导书！