新产品在从创意到真正获得市场认可的过程中,隐藏着许多陷阱,一不小心,就可能让所有的努力都化为乌有。注意,千万不要让推出新产品的热情,冲昏了你的头脑。
市场经济的发展以及生活水平的提高,让我们的生活更加方便,消费市场上的产品丰富得让人们无法全部享用,只能按照各自的生活环境和生活需要选择合适的产品,但消费者往往无法理性地对待接踵而来的商品信息。
面对这样的市场状况,企业也更难决策,不知道应该如何有效地告知消费者自己产品的利益和优势,更不知道如何向消费者准确地传达这些信息。但总有一些企业没完没了地告诉消费者品牌如何好,产品如何好。它们期望着消费者回心转意,接受它们的产品,所以哪个企业也不敢懈怠。
市场竞争的残酷,让企业难以在这个纷乱的市场中用新产品杀出一条血路。我们不是圣人,无法预知未来,但我们可以让后来者共享经验,避免踏入那些诱人的陷阱。消费者需要用一种理性的方式看待新产品的存在,而更多企业期盼着有一个能把它们的新产品引向成功之路的*佳方案。
《产品上市》这本书就是在这样的市场环境下出炉的。

**章 产品上市前必须考虑的问题
消费者的需求可能
市场潜量
消费者的消费形式
市场的成熟度
企业条件
产品条件
环境条件
第二章 不同产品条件下的上市原则
导入期上市
成长期上市
成熟期上市
不同需求方式的产品上市
不同消费方式的产品上市
第三章 产品上市前的准备
市场调研
竞品的市场比较分析
政府、社会环境与文化背景
第四章 包装一个市场乐于接受的产品
设计对应市场的产品概念和卖点
把产品设计成商品
让产品有一个诉求理由
第五章 把包装好的产品告知给消费者
产品上市的一般性告知方法
产品阶段性告知方法
不同产品类别的告知方法
第六章 根据市场状况设计推广方式
利用媒体推广的设计
利用地面和卖场推广的设计
推广的预算
选择咨询及广告公司保证推广实施
第七章 利用渠道迅速达成铺货和销售
第八章 销售队伍的组织和建设
第九章 上市阶段推广和销售的配合
第十章 产品上市的方案设计
第十一章 产品上市的执行与控制