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超级心理营销术
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超级心理营销术

  • 作者:(日)铃木博毅 谷亚东
  • 出版社:新华出版社
  • ISBN:9787501167548
  • 出版日期:2004年08月01日
  • 页数:153
  • 定价:¥18.00
  • 砍价广告长条形
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    内容提要
    你想知道赚钱*直接的方法吗?你想成为销售高手吗?在竞争残酷的现实社会里,赚钱已经变得越来越难!相信这本来自经济发达国家日本的超级心理营销书,能够向你传授*好的赚钱理念,教你*佳的实战心理,使你成为超级赚钱专家!
    读了这本书你就会明白:“为什么有的公司经营得好赚大钱,而其他公司,也很努力也很能吃苦就是经营不好”的原因。
    在进入正文之前我还有一点想告诉大家:那就是“要想使销售额比现在有进一步提高的话,不要做出巨大的努力”比如:
    必须增加新设备、器材,必须大幅度地增加广告费,一定要去打比现在多出数倍的电话,不管什么项目都必须经过级难的分析。
    这一切的一切都不需要。而需要的是:“只是改变现今的思考方法”。
    我们在看待事物的时候,不光要从它的正面看,也要设法从里面看。不光是从里面看,也要从侧面看。尝试着问一下自己,自己经常采取的行动和思考方法“是否真的是*好的?”不是改变世界,而是改变你的视点。有了这些知识,从明天开始你就掌握了改变自己生意的能力了。
    目录
    前言
    **章 简单的问题“为什么卖不动”
    为什么卖不动?为什么不赚钱?
    奇妙的矛盾-旦有竞争就不赚钱
    被卷入和其它公司无意义竞争的理由是什么
    能够钓到鱼的地方竞争对手马上杀到
    只有感觉好的人才能意识到
    优秀的广告,有时具有超出370倍的惊异威力
    不景气也不要紧,某出租车司机取胜的秘诀
    真令人懊悔,输家不知道胜家赚钱的理由
    只有掌握了人的“真正的选择过程”才算找到增加销售额的路
    第二章 顾客是敌人还是朋友?
    顾客常进步——头疼的现实
    “源源不断地推出有益建议”的残酷故事
    “**不能惯着顾客”
    顾客的基本心理
    这样做,就能解职除和顾客的“敌对关系”
    广告的天敌之一:“甜言蜜语中有陷阱”
    广告的天敌之二:“大幅度打折推销会使顾客抠门”
    真心和表面功夫与顾客心理的差距
    补充案例1
    手机电话大战 日本电报电话公司VS日本电话公司
    第三章 只有卖方看不到的陷阱和圈套
    *不会卖的实际是业务员
    在期待业务员发挥什么样的作用上存在很大的误解
    ……
    第四章 “信息的信用度”-独具威力的新概念
    第��章 在喝咖啡之前就已经知道它的味道了。有这种不可思议的事吗?
    第六章 使你的商品成为畅销商品的5个步骤
    编辑推荐语
    在东西卖不动时的必胜法宝!即使刮通货紧缩的逆风你也能必胜无疑。
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